2016年人力和保费都有较大幅度的提升，团队持续成长源自于---持续解读带来的四件人力的突破，过去困惑，绩优增员很难推动，组织发展意愿差，增员脱落率高，营业部组产能低人力突破遇到瓶颈，制约团队持续发展，转变契机，博士课程学习，中支top峰会，坚持持续做好三件事，让自己成为专业销售人员——每月4件以上、万元以上，2. 每季新增1个专业销售人员——4件万元人力。

让组织里面的专业销售人员学会做上述两件事情——营造团队增员的专业氛围，4件万P人力垂直提升，规模人力成长，4件万P规模人力提升，组织成长，四件人力的突破带动组织成长，四件刚推动时，队伍的疑惑，为什么做4件？达成绩优不就可以了吗？为什么就不能是3件2件？做四件和组织发展有什么关系？做了四件就一定能够做好组织发展吗？有些增员好的人就不是4件。

四件刚推动时，出现的问题，做四件增四件的意愿不强，队伍认为做四件增四件难度大，组织成长不明显，思考：如何改变和突破，唯一的出路------持续解读四件理念，持续解读三步1，学；2，要；3，谈，持续解读-------学（1/3)，学什么-----博士课程和理念，典范案例，主旨报告（月），销售逻辑（周），组织发展逻辑（周），持续解读-------学（2/3)，营造全员持续学习的氛围，强化正确理念认知。