聚焦组织成长，人力提升明显，数据展示，扎实经营，核心人力增员实现突破，持续组织成长主要缘于——4件核心人力的组织成长突破，过去的问题，队伍低素质增员，形成恶性循环，部分营业部、组出现人力发展瓶颈，营业单位竞争力低下，探索之路，探索：参加公司各种培训，带领区经理及部分高职级主管，先后去**、**进行学习，困惑：开阔了眼界，眼看别人做得很好——但却不知他们是如何转化为组织成长型队伍的缺少具体可操作、可复制的方法。

转变契机——博士课程，点亮方向，在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！一个理念：通过学习寻找失去的灵魂、增员选材等课程，重新认识行业发展规律，获得复制和批量培养专业业务人员的能力！1. 绩优人员的件数更高，2. 绩优人员的留存率更高，3. 绩优人员的增员率更高，4. 绩优人员的净增员率越高，在寿险业：核心人力增员率远远高于其他人员，转变契机——博士课程，点亮方向。

一个规律：让自己成为专业销售人员——每月4件以上、万元以上，2. 每季新增1个专业销售人员——4件万元人力，3. 让组织里面的专业销售人员学会做上述两件事情——营造团队增员的专业氛围，一条路径：转变契机——博士课程，点亮方向，增员不等于组织发展，组织发展不等于组织成长，理念的转变——通过4件人力 实现组织健康成长，厘清中支组织成长思路，4件人力规模提升，规模人力提升，组织成长，坚定信念，统一认知。

一个载体：TOP峰会，两个标准：绩效标准推动行为标准，三维引导：理念引导+政策引导+排名引导，多重典范：分享典范+表彰典范+师徒典范，一个载体，借助一个载体：TOP峰会打造一类人：4件核心人力，实现一个目标：组织成长突破，发现优秀，个体行为，把优秀的个体行，为提升到理论高度，建立开放和分享的文化氛围，养专业业务人员，在理论上解读优秀个体行为的关键理念和技能，这是管理人员的价值所在。