主动出击关键动作，能出勤的人（15天为标准），有发展想法的人（有或曾经有过增员的人）最近一个季度业务较好人员，有一定人脉的人员，平时在营业区较活跃和积极的人，入司一年内的为佳，年龄25--45岁，条件具备越多越好，但实际情况未必符合你的条件，一定要圈出一定数量的人，作为发展的基础。何为正确的人，手绘现有架构，筛选1+1人力，预演未来，手绘虚拟架构图，坚定信心。

结合出勤、业绩报表圈定一部分人，筛选正确的人，主管会，漏网之鱼：小组推举人，研讨圈定的人力，内勤会议，研讨确定人选——宜精不宜多，锁定正确的人，董**（201）：原始状态：天天出勤，年龄偏大 （50岁），有一直增（无意识直增），自己从来没考虑过晋升，处于埋没状态，不要高估自己培养人的能力，但也不要低估业务员身上的潜能。

何为正确的事——所选人员最关心的事，收入问题，晋升有那么简单吗？主管好当吗？我行吗？我能得到什么支持？谈前准备，资料，恳谈者现有架构图、虚拟架构图，典范人员成长架构图（过程的演变），典范工资条、虚拟收入分析图、基本法，意向承诺书，地点：封闭式——区经理办公室。