**营业区，一个区一个部，出勤20人左右，业务平台月均10万左右。业务骨干人员大多是老员工，没有新鲜血液的加入。士气低落，大多数人的心态是小富即安，没有组织发展的欲望。要想完成目标，必须队伍有所突破，增员有两种形式，外部引进和内部裂变。综合考虑，我选择内部架构裂变。也确定了自己的重点工作就是准主管晋升，围绕主管晋升，也设立了自己的小目标，每个季度必保晋升3位主管。

过程把控，意愿启动，准主管选拔。（意愿大于一切），技能辅导，提高信心。（二五增员，面谈技巧），会议经营、实时关注。（每周一会，数据分析），结果导向，强烈的信念，破釜沉舟的勇气。上下同欲。个人需求与公司目标相一致，上下级的关系平等、尊重、依赖、支持的。阶段评估，及示反省，必保达成。持续沟通恳谈，助我实现2016每季度3位主管晋升。

启动理念，擒贼先要擒王，案例一：陈** 部经理，改变认知——自主经营意识差，工作积极性不高，影响行为——投入意识加强，业务增员率先垂范，持续强化——一周两次沟通，实时关注提醒，积极选拔准主管，协助主任晋升部经理，深度沟通，铁树也能开花，案例二：崔** 准主管，攻破疑虑——持续追问，挖掘真正原因，赢取信任——做出承诺，给予最大支持，不断鼓励——三次沟通，加入准主管队伍。