世界上组织最严密、管理最科学、效率最快捷的组织体系当属军事组织，“养兵千日、用兵一时”讲的就是军队的战斗力来源于长期的、严格的训练。而训练的关键又在于对带兵将领的训练，中国人民解放军正因在此领域的成功而备受世人瞩目。寿险营销的组织框架的运作系统形同军事组织，从某一局部运作来看，其成功可能来自于战术运用的成功，但从全局来看，其成功一定归结于将星闪烁和训练有素。

因此可以说，营销的初级阶段可能来自于技术动作的成功，而营销的高级阶段一定是培训引领营销。这种引领是经营理念的复制与传承，是技术动作的复制与传承，是品格品质的复制与传承。在营销训练上，我们首先要统一理念。我一直认为，大部分训练成败都可归结于理念的差异。在此我们提出了分工原理、矩阵原理、训练原理、设计原理和士气原理，希望同志们从中受到启示。

从体系框架上，我们以四个层级、四大模块来搭建四乘四训练管理系统，也正式提出以训练为平台搭建“新人生产线”和“晋升生产线”。相信系统建成以后，一定会成为寿险业的军校。最后重申一下**商学院的愿景，那就是“专业一流、系统一流、实战一流”。训练管理运作体系，组训，职责与定位，**人寿营销训练管理系统执行标准。