2017年业务数据展示，连续4个月金牌部，明星绩优人力占比超过40％，我的改变，以前的我，自己做大绩优，埋头往前跑！后来的我，目标成为优秀的团队长，从而获得个人价值的成长！我的关注点：团队伙伴的能力及收入成长！明星绩优团队的打造，四个高标准，一、对自己高标准：以身作则，先做绩优，二、对目标高标准：提高目标，放大格局，三、对团队高标准：追踪辅导，一刻不松，四、对选才高标准：增员选才，淘汰落后。

做绩优的好处——对团队：1、自己的业绩最有说服力、最有带动力，管理要求有底气，2、了解不断变化的客户需求、银行需求，目标制定有把握，3、对组员的追踪、辅导、训练，更有效发现问题、解决问题，组员更信服，4、用我的工作量和成果，引导团队勤奋简单，打造单纯的绩效文化，以身作则，先做绩优。

做绩优的好处——对渠道：1、建立银行认同的个人品牌：曾经合作的网点绩效，是最好的证明，容易获得银行的信任；2、帮组员创造良好的作业环境：与银行沟通更自信，容易获得银行支持（如，做营销活动的机会、获得新的网点、获得优先排班权等等），3、推动银保合作的业务模式：实战经验丰富，通过网点培训既能推动业务、又能形成银保紧密合作的业务模式。

以身作则，先做绩优，团队长的格局决定了整个团队的格局，我的做法：第一步：公司分配的任务，绝无二话必保完成，第二步：设定团队目标时，一定高于任务50%，第三步：团队目标分解时，每个人都要做“明星”二、提高目标，放大格局，组员的格局要靠团队长放大，我的做法：第一步：自己的业务目标挑大梁，为其他组员做榜样，为完成团队目标做支撑；第二步：结合组员所在网点情况增加挑战额度，例如网点正常产能10万，那么目标设定15万。