总   则

一、概述 

个人专场是以业务伙伴个人为单位组织的小交会、酒会或其他销售活动，进而达到销售、维护客户关系、获取转介绍的一种批量开拓客户的模式。个人专场有效地降低了展业难度，节约了展业成本，是目前重要营销手段之一。

个人专场的核心是业务伙伴感恩答谢客户，客户继续支持业务伙伴的工作，同时也是批量开拓客户的有效模式，是打开财富之门的金钥匙。

二、期望效果

1.推动签单，提升业绩

2.维护客户关系，获取转介绍

3.展现公司形象，提升个人品牌       

操作指南

    一场成功的个人专场必须成功把握会前、会中、会后三大流程。

第一部分：会前

    这段时间既是筹备会务的时间，也是邀约客户的时间。会前的工作是否充分到位，直接决定了个人专场能否有良好的参与度，是成败的关键环节。会前工作做得好，个人专场就成功了一半。会前工作包括三项重要的工作：

一、会务准备工作

（一）制定计划，确定主题、时间、地点

（二）建立功能组：主持、主讲、物料、促成、摄像、礼仪、场控

（三）召开功能组会议，明确各项职责并开始进行相关准备工作。

1.主办人：邀约客户、确定时间地点、各项工作的落实；

2.策划组：负责整体运作与协调

3.主持人：舵手，会场氛围的掌控者和调动者

4.主讲人：讲解专题

5.促成组：与客户交流，解疑答惑，推动促成

6.物料组：会场布置、电脑、投影仪、幻灯片、礼品、相关资料

7.礼仪组：1人签到、2人门迎、2人礼仪、1人机动

8.摄像组：照相、录像、音响控制

9.场控组：维护会场秩序，确保正常运转

（四）主办人明确以下内容：

      a、个人专场主题

      b、目标：确定到场客户数量和现场签单量

      c、确定会议流程

（五）会前沟通：

     a、工作人员沟通会:及时检验各项会务工作进度及完成情况，明确会中操作细则及要求。

     b、梳理会议流程，完善流程片。

（六）物料准备：

         a、答谢会条幅（1-2条）、竖幅（4-6条）

         b、胸花（主办人、主讲人、客户代表各1只）、台花（1只）

         c、签到簿，要高端大气上档次

         d、产品资料、签单登记表、保单

         e、易拉宝（4只），个人专场可重复使用

         f、礼品，根据预参会人数确定

         g、抽奖箱、礼仪绶带、签字笔

二、邀约工作

（一）罗列名单

（二）筛选名单

（三）客户邀约

     a、预定日期一周前进行电话邀约

约访逻辑：

   **：张哥，您好！我是**，我晋升高级业务总监了，非常感谢您一直以来对我的支持与帮助，我将于11月15日下午15:00在**酒店举办个人答谢会，作为我好朋友，您一定要来，请柬给您准备好了，我明天给您送过来。

     张哥：恭喜您晋升，我一定来。

     b、会议开始前4-5天，再次电话确认

     c、提前2天递送邀请函

Ø 邀请函一定要亲自送出，亲自递送是成功邀约的关键。

Ø 递送顺序讲求优质，共同打开一起阅读。

Ø 邀请函印上前期会议照片，渲染参会客户多，调动客户参会欲望。

Ø 使用易企秀邀请函，不求华丽，但求简洁清晰。