原行业：建筑工程，入司时间：2013年12月，2016年团队业绩：403万/20人，所获荣誉：2015-2016年两年百万精英，2015-2016年两年入围TOP精英论坛，2015年入围分公司风云人物，2015年鞍山市保险行业协会授予“保险诚信服务标兵”称号，用责任开启寿险之路，用责任推动团队发展，用责任获得多方共赢，我的跌荡人生，放弃传统行业，走进保险，初入太平。

坚定保险信念，从关注身边人开始，热心帮助陌生邻居，成为第一个客户，要求工友转介绍，转介绍成为老客户，金账户升级，收入大幅提升，好朋友肝癌，自己无能为力，有责任让更多的人拥有保险，保险能成就人生，责任，促我做百万，借助开门红，连续三年做百万，走心式客户服务，温馨式被关注，售前售后服务一致性，让老客户充分信任。

老客户持续加保，主动转介绍，参加TOP培训带来的反思，重识主管责任，好团队，对更多的人负责！我的责任——用责任开启寿险之路，用责任推动团队发展，用责任获得多方共赢，团队现状分析，团队问题根源：组员没有收入，出勤状况，有效人力，精神状态，管理状态，松懒、消极、事事靠哄，在编10人，出勤不到一半。

自己+3名给面子组员，无纪律、无要求、各种随意，发展目标及举措，因责任，重塑要求，敢于严要求，增员必须30岁以上，明确100%出勤，主动清除人力，3名组员产能低，主动辞退组员，因责任，找方法，方法1：每月例会设定目标，固定时间：每月第三周周末9点，选择场地：公司职场，明确参训人员：全体组员，选定主持人：近期状态不理想的组员，内容设置：上月总结、下月规划，每位组员自我总结上月达成情况，并找出问题，制定下月目标，确定达成举措。