我的团队概况，管辖团队人数212人，其中直管团队179人，2016年二季度团队有效人力102人，其中直管团队有效人力80人，2016年所辖处有效人力57人，其中直辖组的有效人力22人，2016年二季度城区职场新增92人，所辖团队新增50人，其中直管团队新增40人，2016年二季度个人新增15人，其中6月份个人新增10人，2016年二季度培育处理（XX）一人，个人预晋升高级处经理。

二季度队伍发展成果，我为什么要发展（职责），作为一名团队血缘主管、职场副经理必须抓住发展的机遇，带领大家共发展的职责，一方面是团队创业创富的需求，这是作为血缘主管必须要带动大家的责任；一方面是公司目标达成的使命，这是一名行政经理回报公司领导的高度信任；我为什么要发展（稳健）。

近20年的从业经历感悟：业务发展一条命、组织发展九条命，好多的业务人员，是精英、是高手，也曾经拥有辉煌寿险历程，创下了业务的奇迹，但还是逐步淡出了江湖，好多的业务人员，虽然普通，业绩不够突出，没有太多的大单，但勤奋，坚持组织发展，依然在公司的平台上创业创富，我为什么要发展（机遇）。

国家政策对保险的力推，保险的口碑越来越好了，2、人们的风险意识越来越强，对保险的需求不断提升，3、目前加盟无需参加协会的代理人资格考试，4、同业公司不断在新增，你不增，也行就被同业增员了，5、二季度各类方案的推动（兴化公司团队翻番方案），我是如何增员的，增员的主要来源：朋友、亲戚、客户以及他们的孩子（缘故与转介绍为主），增员对象的学历：大专学历居多，改善团队质态（年轻化、知识化），我是如何增员的：个人面谈。