团队及个人基本情况介绍，个人职级：处经理，团队人数：78人，高级组经理1人，组经理4人，直管组人数36人，年初团队人数69人，二季度末持证人力72人，1-6月新增47人，其中个人新增13人，17人有增员，增员覆盖率23.61%，我只要当高手，我不想增员，拜访客户，会议不多，省时，做一份单，拿一份钱，省心，多做些单，做些大单，省力。

增员要培育，费时，增员要管理，费心，增员要经营，费力，最初的想法，被动晋升做高职级，师傅领导的督促，被动的发展团队，不服输好强个性，基本法利益趋动，基本法组织发展利益大，个人做得再优秀，收入也很有限，在没有业务的时候，特别孤单无助，有了团队，收入的项目大幅提升，就算没有业务，组织的利益也持续不断。

个人也有归属感，处经理的尴尬与困惑，为了晋升而增员，架子空，维持难，更多的时间花在个人展业，团队弱，因为不服输而拼命维持，身心俱累，陷入队伍发展的瓶颈，停滞不前，其间从处经理降级过，后来又晋升，在纠结中缓慢发展，改变思路做大直辖，感悟：干事业不是拼谁走的快，，而是拼谁走的更远、更高，方向是关键！万事开头难，路对就不怕远！

近三年来，国家政策对保险关注度提升，外部形势大好，市场竞争激烈，参加各种学习培训，开阔了眼界，思想有了升华，身边的人都在做组织发展，RFC同学从顶尖高手转型团队发展82人（顾丽华、许庆等），出去学习时，不再问你保费多少，而问团队多少人，团队人少都说不出口，直接增员，做大直辖，主管品质管理系数影响因素：有效新增、持续率、个人月参会率、创标、职级考核结果。