2011年——后援转向辅专的第一重考验，2010年12月24日前往**支公司，报到当晚加班到凌晨三点，两张桌子的床，一住就是大半年，领导不待见“下周送回分公司”，职场布置、考勤记录：每天更新16块业绩板，最具“潜力”营业部：仅7人出勤，财富训练营：无经验、无师傅、无同伴，自己琢磨，沉心做事，赢得内外勤一致认可，用一年时间实现三年成长。

日常工作：早会、打计划书、追踪电话、职场布置、内勤会，自我提升：专业知识：背诵135培训讲师手册、历届TOP2000文字稿、绩优成长日、总公司各类产创说会视频等，团队管理：高级经理研修班文字稿等，一年后成为领导最喜欢的辅专，当你的才华还撑不起你的野心时，那就沉下心学习；当你的能力还驾驭不了你的目标时，那就沉下心历练。梦想，并不是浮躁，而是沉淀和积累。

2012年——没名没分的四级机构负责人，2011年10月受邀调往**分公司，中支个险总兼任**本部负责人，如何顶住质疑？内勤几乎全员离职，如何重振旗鼓？团队主管从业时间长，如何赢得信任？态度比能力更重要，解决人际关系，搭建沟通桥梁，主动与高经、绩优打成一片，调和负责人与外勤伙伴间的关系，以目标为导向，真正帮助团队，分公司关注什么指标，我就关注什么指标。

精心准备每天早会，充实主管会学习内容，2012年下半年4个月业绩赶超上半年，你必须退让的时候，就必须退让，但在你必须选择机会前进的时候，必须前进。这是一种火候的拿捏，需要对自己的终极目标非常清醒，非常冷静，对支撑这种目标的理念非常清醒，非常冷静。你非常清楚的知道你的靶子在哪儿，退到一环，甚至脱靶都没有关系。环境需要你脱靶的时候，你可以脱靶，这是运作的策略，但你不能失去自己的目标，那是堕落！