2013年以来我的团队发展，团队规模实现了快速扩张！团队成长困惑，新人越来越多，如何留存？（一年内新人145人，三个月内新人数70人）。帮助新伙伴快速掌握基本的销售技能，更好的留存新人伙伴。团队的质态如何提升（三高团队）？成为“企业家”四大要素，培训给我带来的启示，构建团队自己的一体化生产系统。

新育营课堂张贴的创建“标准新人“的目标要求，二：学习了**，郑荣禄的《学习的革命》，此书中两个内容留下深刻印象，关于销售训练有两项内容：想让业务员成为卓越经理人与训练辅导密不可分；另一项内容就是打造精英系统。三：一体化培训坚定了我做职场训练的决心，我的思考，要构建团队：职场愿景，绩效标准，行为标准，一体化生产线。

成为卓越保险经理人，卓越目标：1、每周卡单4件，2、每周主险4件，优秀目标：1、每周卡单2件，2、每周主险2件，合格目标：1、每周卡单1件，2、每月主险1件，一、订立绩效标准，引领业务员有明确的目标定位，努力获客育客拓客、熟练掌握销售技能，迈向卓越，原因一：遵循基本规律---新人前3个月的件数决定13个月的定着《学习的革命》，自身经历----年均主险件数37件，卡折129件。

用高目标引领新人，三个月决定未来，家长对孩子的期望，希望青出于蓝而胜于蓝，正确的思维模式，为什么定这样的绩效标准？扎实基础、挖掘潜质新人，培养优秀骨干人员，每日正常参会，参加公司早会个各项培训；每日填写工作日志，微助理上传客户拜访；每日建立拜访记录，完善客户档案FC卡。

订立行为标准，当职场各种场合都要讲这三个习惯，新人就会逐渐接受并养成这三个习惯原因二：遵循基本规律---新人前3个月的行为习惯决定13个月的定着《学习的革命》，行为习惯一：每日正常参会，参会可以固化成功的信念，确保每天在固定的时间开始工作，参会可以带动销售系统，促进各项活动有序开展、提升绩效，参会可以促进团队文化的良性循环，行为标准---为什么定？