来听听他的分享吧：今天的伯乐汇给大家分享的是广东分公司伍自能的故事。伍东分公司三季度伯乐汇金奖会在未进入保险行业之前，由于家庭的原因，我读完高中之后便没有再接受高等的教育，响应国家的号召参军入伍。两年的军旅生涯结束之后，我回到家乡务农。再后来，在一次偶然的机会中认识了一位从事保险的业务员，她就是我的引荐人——阮春桃，也是我此后职业生涯的引导者。我对她一直心怀感恩，只有感恩之人才能不断向前发展。

初识信自从我认识了春桃以后，她经常邀请我去参加公司举办的创业说明会。有一次，某位特邀嘉宾谈到保险是可以活到老学到老做到老的优秀行业，而且可以当一门生意来经营。就因为这样的一句话，从此我就认定了心中的梦想，开始致力从事保险这一个充满无限光明前途的行业。于是我迅速入司，我坚信天道酬勤。开始的时候，由于我对保险的认识有限，遭遇到了不少的困难。但是多亏公司伙伴们的热心、体贴，主管的陪访，我入司的首月就取得了三张单近8000保费的业绩，这让我对保险事业更加有信心。在这一个月的工作过程中，使我深刻认识了解保险事业工作模式，以及沟通的方法，更加重要的是，让我感受到信诚这个大家庭的无比温暖。

果然，通过第二个月的努力，我获得了比第一个月更加辉煌的成绩——10305保费。在我自我增值并且在我自己创造辉煌业绩的同时，第三个月我创下了新高——11张单、29611保费。我还认识到，不但需要自身奋斗成长，更加需要拥有志同道合的合伙人来与我并肩奋斗。经过培训部老师和主管的推荐，我参加了省公司培训部举办的增员技能提升工作坊课程，从而提升了自己的招募能力。

成长之路在我开展增员展业过程中，同样也遇到了不少的朋友由于不清楚和误解而导致的拒绝。曾经有其中这样的一位准增员反问我：“保险的工作没有底薪，那么一旦我几个月不能做到有业绩的话，岂不是等于白做了吗?”我当时回答她说：“你应该知道创业的人是怎样去经营他的生意的吧?”然后她说：“也明白一点点。”我继续说：“保险其实也是同样道理，它相当于自己的一份事业，一门生意。如果自己不用心思去经营，每天不做与保险有关的工作的话，就是相当于没有开门做生意，那当然也就没有收入了。”接下来我会画一个简单T字图出来，一边画一边讲解保险的功用，分析保险公司的不同之处，利用简单易理解的数字方式来促成我的准增员。听完我这一番话之后，我的准增员也明白了这个道理，而且她也有自己的目标，最后也愿意加入与我一起拼搏奋斗的队伍中。

直至今日，也是我已经从事保险超过三个月时间了。总体感觉就是，如果想真正与这个行业稳定接轨，还有无限的知识需要学习。我已经坚定信念继续朝自己的目标奋斗最终在整个8月份，我成功招募了9个能够与我共同奋斗的优秀人才。在我招募回来的这些人才中，其中有朋友、同学和客户，有的还是其他行业的领导时我非常感谢我们团队的麦志成资深业务总监、台山营销部负责人梁树坚和梁燕芳业务经理以及其他内勤同事的辛勤付出指导。如果没有了他们的悉心帮助，则不能成就我今天的快速成长。