导入理念——“人吃饭得吃饱，本来四个馒头能吃饱的，你吃半个还不如不吃来的痛苦，这个就像保险的保额一样”。通过这个理念来打通客户，切入福利健康这款产品。高保额打动客户——为客户设计四份计划书8万、10万、15万、20万。刚开始先看的8万，客户很不屑一顾，直接让客户看了20万的，给客户详细讲解了计划书！福利产品的高性价比最终打动了客户，最后成交家庭保单2件。停售是最大的机遇，自己要抓住停售的机遇，通过停售来赚取在太平的第一桶金，赚一辆车的首付！我对福利停售的认识说出我的拖延故事内容来自：《拖延心理学》原作者:[美]简.博克/莱诺拉.袁热点扫描本文来源于网上读我的拖延症。