寿险XX分工作通知书〔2016〕321号         签发人： ** 

关于开展**分公司10月业绩方案的通知

本激励方案共由2个方案组成，奖励对象含营业区/三级机构、业务员，奖励方式有费用额度下拨、佣金加款、旅游

方案一：10月首周件件奖

一、方案目的：为了推动10月业务节奏前置，提升10月首周活动率，通过件均6000三大产品销售提升NBEV，为下半年业绩目标达成奠定基础

二、方案对象：全省各营业单位

三、方案时间：2016年10月1日－2016年10月8日

四、奖励办法：

竞赛期间初审且当月承保单件考核FYP6000元（含）以上的保单，每件按200元/件奖励费用到营业单位。

五、兑现方式：

下划费用到获奖营业单位，营业单位按自定配套方案报销获奖额度

六、方案附则：

1、方案奖励上限：10-11月方案个人奖励总金额不超过12000元，超过12000元部分不予兑现；

2、本方案奖励保单除吉星盈瑞、尊越人生、聚富年年外，其余保单要求非裸单才可享受方案；智胜保单主险保额需在15万（含）以上；

3、本方案奖励的保单包括9月底MIT上传且指定生效日在10月的保单和9月底MIT上传但无法指定生效日的保单，在单证上注明“10月单”，扫描时间在10月的保单；

4、9月份参会率不足50%的营业单位，则该方案获取标准按7折享受；

5、兑现费用额度由分公司下划到各营业单位，费用使用符合《机

构个险激励费管理办法(2016版)》的规定要求，自定配套方案奖励对象为业务员，需明确税款承担方式；奖励税款由获奖业务员自行承担，税款通过佣金系统扣除；

6、撤件保单以保单重投时间作为方案入围计算；

7、未经初审直接承保保单不计入奖励；

8、最终数据以总公司ELIS系统为准，减契撤；

9、分公司将于11月30日前完成该方案兑现；

10、本方案最终解释权属分公司销售企划部。

方案二：“舞动金秋 聚**”

一、方案目的：推动收获金秋业务达成、2016年业务圆满收官，

奖励在收获金秋中有卓越贡献的部经理/课长、高管和绩优人员

二、竞赛时间：2016年10月1日—10月31日

三、竞赛办法：

（一）   个人绩优入围奖

1、竞赛对象：全省个险业务员

2、竞赛内容：竞赛期间内初审且当月承保累计考核FYP≥10万，奖励**开门红外出学习和自由行资格一个。

（二）   高管入围奖

1、竞赛对象：营销05、06高管、区拓育成一个（含）以上展业

区的区主任（以竞赛期末职级为准）

2、竞赛内容：

（1）竞赛对象所辖系列团队当月承保活动率≥80％；

（2）竞赛对象所在的营业部/展业课当月承保考核FYP年进度≥8％

同时达到以上两个条件的高管，奖励**开门红外出学习和自由行资格一个。

（三）部经理/课长入围奖

1、竞赛对象：全省营业部经理/课长（以竞赛期末职级为准，无头部、无头课不参赛）

2、竞赛内容：

（1）按照竞赛期末人力规模分组，营业部/展业课活动率达到以下标准：

50人以下营业部/展业课当月承保有效活动率≥75％；

50人（含）—100人营业部/展业课当月承保有效活动率≥70％；

100人（含）以上营业部/展业课当月承保有效活动率≥

65％

（2）竞赛对象所在的营业部/展业课当月承保考核FYP年进度≥8％

同时达到以上两个条件的部经理/课长，奖励**开门红外出学习和自由行资格一个。

若总监、区部经理及系列300人以上处经理达到以上两个条件，奖励**开门红外出学习及自由行尊贵资格一个。

若高管、部经理/课长同时达到个人绩优奖入围标准，除奖励**开门红外出学习和自由行资格一个外，额外奖励2000元，通过佣金系统发放。

(四)片区入围奖

1、竞赛对象：五大片区

2、竞赛内容：

竞赛期内片区当月承保有效活动率≥65％，奖励片区2个**开门红外出学习和自由行资格。

（五）TOP30强特别奖励

在部经理/课长入围人员中，所在营业部/展业课10月承保考核FYP排名前25名人员，及50人（含）以上营业部/展业课10月承保考核FYP达成率排名前5名人员,还将获得**高端国宴资格和观看特色表演资格一个。

四、竞赛附则：

1、本方案奖励的保单包括9月底MIT上传且指定生效日在10月保单和9月底MIT上传但无法指定生效日的保单，在单证上注明“10月单”，扫描时间在10月的保单；

2、TOP30强特别奖励中两项排名不兼得，若考核FYP/达成率相同，以活动率为第二排名依据；

3、9月份参会率不足50%的营业单位，则该方案获取标准按7折享受；

4、黑名单人员不计入方案奖励；

5、撤件保单以保单重投时间作为方案入围计算；

6、未经初审直接承保保单不计入奖励；

7、奖励税款由获奖业务员自行承担，税款通过佣金系统扣除；

8、方案奖励上限：10-11月方案个人奖励总金额不超过12000元，超过12000元部分不予兑现；

9、获奖人员本人需要参加旅游；

10、方案最终结果以MIS系统承保数据为准，减契撤；

11、分公司将于11月31日前完成兑现；

12、方案最终解释权归分公司销售企划部。

特此通知

分公司销售企划部

                                二○一六年九月十二日