发现对象的优点，除赞美外表，多赞美内在，包括性格、知识、兴趣2、尽量在5分钟内束要点：示例：针对成熟近是不是有啥好事啊？你看你精神饱满、气色越来越好了，而且越来越时尚、越有品味最近忙不忙啊？生意还可以吧？我非常喜欢和你交流，你知识面广，又很关心社会热点，和你交流可以学到好多新东西哦。

示例：针对成熟女我发现你越来越有知性美，越来越显年轻了，但是与一般年轻女性不同的是，你整个人显得很有格调，看得出你非常贤惠，把家庭生活打理得多有品味的。开门切入目的透过共同渠道获得共同信息，建立起共同的认识和认知，引入销售理念，赢得下一步的讲解机会。

示例：张总，我那天看到一条新闻，说索尼公司破产了，我大吃一惊，赶快去看新闻，结果发现是假的。不过索尼虽然没破产，但经营也是很困难了。很多人都说现在最可怕的竞争对手不是同业，而是跨行业的对手。比如像腾讯，让移动、联通、电信都遭遇到好大的损失和威胁哦。就象最近马云也在说，要增加余额宝中余额的收益，将其做成货币型基金以获取回报，这个消息一出，引起各方关注，议论纷纷。

我们公司对这个事情也有反应，也在寻找应对方法。今年年初，我们集团就与工商银行一起合作，开发了银保联名卡，将保险产品变更权益的部分功能转移到银行的交易平台。例如保单贷款，过去办理这项业务，投保人或者委托代理人就必须到保险公司的客户服务柜面办理。而有了联名卡后，客户只需到工商银行的营业网点，通过银行终端机，进行保单贷款，还款也可以在工商银行的终端机上做账户确认。唯一不同的是，进行保单贷款后，保险公司还是要一如既往的给予客户相应的回报，相应的，客户也需要向保险公司付出贷款利息。