到每个层级的需求点，针对需求点进行分层级内容的服务，做到每个层级都需要。找对保险需求老板的保险需求针对老板的需求点话术1、意外险团话术：企业基本稳定——人生意外无处不在，对于公司来说为员工在挑选基础保险保障的时候，选择交费最低、保障最高的险种，才能为企业员工带来最大的风险保障。您可以以小博大，把风险转移到保险公司。

针对老板的需求点话术2、健康险团单话术：如果您的员工发生重疾，最基本的社保远远不能满足他的需求，这时候没有钱治病，员工是不是会向您借钱？出于人性的角度，您肯定会给，但长此以往，这也是您企业存在的一个巨大隐患以及风险。    对您来说，您是不是需要将这样的风险转嫁出去呢？我们的商业保险就能够做到这一点。针对老板的需求点话术3、养老话术：人生三大风险除了意外、大病还有养老。（这时候企业主一听到就紧张了，因为保费又要增加了。    您看，他为您工作到退休，您为他购买的社保只足够他退休时的社会最低保障，与他在您这里工作时的待遇相差很大，生活品质就将下降。这时候如果他缺钱，第一个想起的仍然是因为他终其一生都是在为您创造财富，您认同吗？为了后二十年您的中层干部和您生活都能够有保障，您是否要为他的养老提前做规划呢？