经营智慧 | 帮助新人快速飞跃的3诀窍新人如何顺利度过艰难的调整期？国际龙奖IDA会员、新加坡大东方人寿企业财务策划师段培川谈快速飞跃新人期3诀窍。 诀窍1足准备免少走弯路诀窍心愈大快跨过菜鸟门槛诀窍3信照做功的不二法门。

新人在入行前要做好准备，包括心态面与市场面。段培川在入行前对保险销售这份工作进行了充分的调查，了解这个行业的属性与前景，了解保险公司与即将加入的团队；不只是听信增员者所说，还到市场上进行访问，更会跟随增员者去拜访客户，了解从事这份工作的难度。他表示，“我所做的这一切，就是想知道这份事业是不是我要的，能够让我得到什么，能够让我经营多久。”

再看一看自己的特质、能力、喜好与这份事业的契合度达到60％以上。同时，也把自己不足的地方一一列出来，待日后再一一补足、提升。做完这一切坚定信心，不会轻易放弃。

诀窍1足准备免少走弯路。

“保险事业是3年泥泞路，3年石板路，3年青云路”，段培川明白想在这个行业立足需要付出努力，付出代价，要想早日脱颖而出就要付出更高的代价。在成熟的新加坡保险市场，在了解这个行业的前提下，个人的决心度就是能否留存的关键。

比如，对目标的坚持，就是一个决心度的问题。如果你的决心够大，你的目标就像是刻在钢板上，不管风云变幻，荆棘满途，你也不会有丝毫动摇，而是尽力坚持，努力实现；如果你的决心不够，你的目标就像写在沙滩上，一经风吹雨打，便会无影无踪。目标无法实现，最终结果就是离开行业。

段培川说：“在没有准客户的日子里，在遭遇客户拒绝的日子里，支撑自己向前走的力量是自己的决心。在加入行业之初，我就下定决心把保险事业当成终身事业，所以，一切困难和挑战对我而言，都是浮云。”