概述：在公司、新人、家属之间搭建温馨、互动的交流平台，帮助家属树立对保险、公司的信任，使新兵营伙伴取得亲人的认同与支持，帮助新人做客户积累，获得第一批参加产说会的准客户名单。

目的：使新人得到家属认同，帮助新人做好客户积累 
目标：获得3个以上转介绍或准客户名单
时间：新兵营第一周周六 
对象：新兵营所有学员 
时长：2个小时 
地点：职场或酒店 
收获：获取能参加产说会的准客户名单（填写亲人关怀表） 
操作要点： 
会前：
1、统一推动：取得支持、意愿启动 
2、充分训练：准备训练课表 、落实培训计划           
3、会前准备：会务人员 、举办地点、举办时间、礼品物料                    
4、精准邀约：梳理名单 、追踪邀约
1）新人：通过客户名单筛选出预参会家属名单，亲自上门邀约，填写参会家属资料表（见下表）并及时上交营长 
2）主管、推荐人：陪同新人邀约 
3）营长：对预参会家属进行电话邀约
 
新人家属联谊会参会家属资料表
客户姓名
性别
年龄
电话
职业 （主要收入来源）
与客户关系
是否购买过保险
备注说明
                                  
5、会前预演：环节人员到位、会议流程预演、注意事项强调 
1）采访分享人员的确定及沟通，必须是支持新人工作，有一定表达能力，且必须现场100%配合；可给固定采访分享模板 
2）主持人：有调动氛围能力，注意促成环节的索取名单炒作及唱单 
3）主讲人：针对行业、公司及寿险意义做全方位讲解，铺垫保险观念，引导保险意识，为提供名单做铺垫 
4）物品礼仪组：职场布置，奖品，感谢信，亲友关怀表，引导客户入座、现场奖品发放、现场秩序维护等 
5）新人现场配合：利用促成话术引导家属填写 
6）主管、推荐人：共同参与，烘托氛围，参与促成 


会前注意事项：
1、支公司、服务部牵头，确定新人和家属名单；
2、成立专门会务小组、按流程分工、责任到人； 
3、所有主管及推荐人全部参加，烘托氛围；
4、邀请函以公司的名义邀约，关注邀约进度，适时追踪；
5、对于所有到场人员服装统一要求，门口的礼仪、礼仪形象到位，主持人要热情、感性，主讲人最好为服务部负责人；
6、提前与分享人员做好沟通并制作相关投影片，确保效果。
邀请函内容
尊敬的XXX先生、女士： 
       您好！恭喜您的亲属XXX已经成为**人寿的正式销售代表。为感谢您对**人寿的信任和对XXX寿险工作的支持，**人寿XX中心支公司总经理室携全体伙伴诚挚邀请您参加**人寿XX中心支公司优秀业务伙伴家属联谊会 
    您的出席将是我们至高荣幸，恭候您的准时光临！ 
时间：2014年X月X日上午八点 
地址：XXX 
邀请人：**人寿XX中支总经理   XX 
                                    XXXX年X月X日