有一位老禅师，一天晚上在禅院里散步，发现墙角有一张椅子。禅师心想：这一定是有人不遵守寺规，越墙出去游玩了。老禅师便搬开椅子，蹲在原处观察。一会儿，果然有一个小和尚翻墙而入，在黑暗中踩着禅师的背脊下到了院子。

保险业务员在工作中如果能像老禅师一样，宽容理解他人，多站在客户的角度思考问题，就会像润物无声的春雨一样滋润客户的心田，客户才能从内心认同保险业务员，从而愿意接受保险观念的宣传和了解到保险产品的必要。