目前在实际运行中，保险代理人服务于保险公司，只可销售所服务的一家保险公司的产品。保险中介机构则能代理销售多家保险公司的产品，基于投保人的利益作出保险建议，并协助完成投保。理财记把这些在保险中介机构就职的专业保险顾问称为“保险买手”。这些人最为接近IFA的状态，IFA即独立理财顾问(Independent Financial Advisor)，站在中立立场，根据不同客户的不同需求提供针对性、个性化保险解决方案。接下来介绍下保险中介的发展历史，这也是一部保险公司与保险中介公司角逐的斗争史啊！当然，最后一定是Happy Ending，保险公司与保险中介公司手牵手过起了快乐的日子~美国在1983年，保险公司代理人销售的保单占市场总额的62%，保险中介代理人销售保单仅占36%。在1997年，发生历史性拐点，保险公司代理人与保险中介代理人销量持平，之后保险中介的销售额就节节攀升，2005年至今已占据全美保险新单保费的半壁江山，成为消费者购买保险的首选渠道。