尊享定位：年龄：35岁-50岁职业：个体为主年收入：10万以上观念：喜欢理财，养老金不足分析：这类客户有一定收入，但是由于工作原因，未来养老金缺乏。他们已经到了必须考虑养老的年纪，而且希望在退休时能有一笔固定的，专属的、源源不断的养老费用。锁定客户群体客户基本信息：表哥，36岁，在**从事收蒜和棉花的生意，年收入约10万。妻为家庭主妇，女儿12岁上初中。客户保障情况：客户比较认可保险，本人购买了健康和养老保险，为妻子购买了健康险，为女儿购买了理财险。

尊享解决养老问题养老“四问”建立理念尊享解决养老问题理念沟通：业：表哥，您现在这个年龄正是干事业的好时候啊，您打算这个生意再做多久呢？客：最多做到60岁吧，我也想抱抱外孙享清福呢。业：您在退休前给自己攒了多少养老金呢？客：大概有一些银行存款，够我们两口子用的了。业：您知道吗？老两口从60退休到80岁，仅仅吃饭就得花费40多万，更别说水电煤气穿衣看病的钱了，这钱可是您现在就得准备的哦。  客：我哪有那么多钱啊。业：我这里有个养老方案，能让您和您爱人在退休享受足额的养老补充，您愿意了解一下吗？尊享解决养老问题产品说明：我这有款专门针对养老的“富贵尊享”计划。在您60岁退休的时候，每年都能领取高额的退休金，直到终身，活的越久领的越多，活着就是赚到！这款产品是保额分红，年年返还生存金。从您保单生效10天后，就可以领钱了， 每年可以领取20%的保额直到终身，而且生存金年年递增。60岁一次性返还您所交本金，很好吧？60岁以前年年领利息，60岁后年年领利息，活多久领多久。