第一步：职业背景   ——指一个人的职业生涯概况，包括工作年限、工作单位、行业、职级等从业的基本信息第二步：工作模式  ——指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及工作内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等）第三步：成功特质  成功信念（思维模式）、自我管理（习惯、时间管理、工作计划）  学习能力（能否去学习和总结）、平衡人生（健康的人格和生活方式）最容易在寿险业成功的三类职业背景个体经营者。   行政办公人员财会职业背景的人员明确增员标准年龄：28岁-45岁 （已婚已育）本地人或本地居住三年以上有车或驾照以往月收入不低于3000保证最少8天出勤目录一、统一增员标准及面试时间二、面试流程标准化三轮面试三、面试工具及资料配备展示四、上岗前承诺性面谈第1轮：部经理面试第2轮：内勤面试第3轮：区经理面试面试流程标准化——三轮面试按照统一的面试表面试。

   第1轮：部经理面试（1/2）判断增员对象是否符合增员标准注：对不符合标准的坚决放弃第1轮：部经理面试（2/2）部经理面试成功的——内勤面试：√ 了解家庭背景√ 了解及引导对培训学习的态度第2轮：内勤面试内勤面试成功的——区经理面试：√ 成功潜质判断√ 公司制度及团队文化√ 新人班训前会通知第3轮：区经理面试目录。一、统一增员标准及面试时间。