一天课程新机遇《保险新时代》《活力** 锐意进取》 《保险让生活更美好》第二天课程新职业《寿险基础知识》《产品体系》《我爱**产品》《实战案例分析》《魅力**人》第三天课程新希望《解秘寿险销售》《寻找大众富裕客户》《诚信展业 合规经营》《我的**梦》使新人正确认识行业，了解大金融时代下的寿险销售工作将提升到前所未有的新平台，树立从业信心使新人了解寿险基础知识，感受并了解**公司覆盖客户全生命周期的产品体系，强化加盟信心结合**战略转型的要求，让新人感受到公司目前从客户定位到销售模式均以开始变革，并通过对职业生涯蓝图的规划，坚定加盟决心岗前班主要采用“教育+培训”的培养模式，以“观念改变-理念建立”的过程进行训练实施。课程展示第一天主题：新机遇1《保险新时代》本堂课程无论从形式还是从内容，较以往的行业介绍均做了较大的改动。从形式上看，通过VCR观看、真实案例演示等形式，增加课程的趣味性和互动性，引发学员兴趣，引导学员主动参与；从内容上看，通过展示现今社会城镇化和老龄化的发展趋势，及大众富裕客户数量的快速提升，使学员感受到中国寿险市场已进入了全新的发展时代。

2《活力**  锐意进取》本堂课程的框架及内容都进行了部分调整，通过公司发展历程、公司优势、锐意进取的转型先锋等角度，对**公司进行全面介绍，同时加入公司对员工成长的关注及对员工的强大销售支持等内容，强调每一位新人在**都可以快速成长、阔步前行。3《保险让生活更美好》本次改版将课程分解成为“现代家庭的美好祈愿”、“财富管理与现代保险”、“美好生活的缔造者”三个部分，通过分析四种家庭类型的特点和财富管理需求，展示保险在家庭财富管理中的重要作用。课程既吻合市场的变化、客户需求的变化，又符合队伍现阶段的认知需求。课程收尾时再将保险工作升华，让新人认可保险的意义与功用。课程展示第二天主题：新职业1《寿险基础知识》通过案例分析、条款研读等形式增强课程互动性，力求学员能够主动思考。通过学习寿险及产品的基础知识，使学员初步了解寿险的基本概念、相关法律法规等，激发学员继续学习的兴趣。

2《**产品体系》本堂课程主要分为三大版块：“产品体系整体介绍”、“产品品牌及保额分红”、“产品设计理念”，解析**公司满足以服务客户全生命周期产品体系的发展历程和前景。使学员对**的产品充满热情。3《我爱**产品》主打产品课程主要按照总公司市场部的标准产品课件进行学习，在不改动课程主体内容的基础下搭建标准学习流程和模块，保证教材的合规性，同时，方便机构在实际操作时按照各自的需要进行产品置换。4《实战案例分析》本堂课程为为学员设定一名大众富裕客户模型，通过解析客户的家庭特点与保险需求，为客户配置相适应的保险产品组合，并创新性的引入EPAD进行产品组合和计划书演示。5《魅力**人》主要展示商务场合下合乎礼仪的言行举止以及特殊场合下需要注意的礼仪和行为规范。课程展示第三天主题：新希望1《解秘寿险销售》通过专业化销售流程七步曲的逐步演示和讲解，使新人感觉到：1）销售无处不在；2）遵照科学的流程，寿险销售就会是简单而快乐的；3）公司将给予相应的平台和支持来帮助营销员进行销售。以此来打消新人对销售的恐惧和顾虑，增强新人自信。