1、入营率不高:兼职较多。
提升主管参与度:如何将扬帆营包装好,提高增员意愿解决训练营的顺利开营?在大晨会上对训练营进行宣导。借力使力-其他已经运作扬帆营单位或本单位的优秀学员现身说法(最好是推荐人+新人一同分享!!!)展播在营人员与不在营人员的差距。
提升新人参与度:从新人参加面试开始,就要对新人提参会要求。了解新人不参训的原因,对于参训有困难的新人,每周六上午设立兼职人员培训班,为期半天,集中培训。
对于确实无法参训的人员,要设立一个基本的要求,如:入司两个月达到晋升业务主任标准。
2、举绩率不高、三晋率不高: 代码不实。
营内新人:在营新人接受为期3个月的专业辅导,结合市场实践,对接平台运作,采用辅导+通关+实践+激励+考核等方法,全面提升在营新人的举绩率。
营外新人:建立以推荐人、主管、新人、公司为主的微信平台,早上的微信就每日学习内容进行发送,下午的微信进行业绩播报及典型分享炒作。每天对新人进行电话追踪辅导,每周定期利用简报形式向各职场经理汇报新人情况,从而盘活营外新人。
3、育成模式老化:训多练少、覆盖面不够。
采用线上与线下共同学习的模式:主要利用微信与云助理的新材料采用视频、音频、PPT、案例、精英分享的方式与伙伴分享保险教学的话题。从而改变老化的训练方式并提升训练的覆盖面。
还话筒于伙伴:训练营中提高练的环节,通过有奖问答,实战演练、通关测试的方式提升伙伴的展业技能。
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