一、 话题切入——胡润2015套现富豪榜
**，11月4日胡润研究院发布胡润百富榜子榜之《2015胡润套现富豪榜》这是胡润研究院连续第九次发布“胡润套现富豪榜”，你有没有关注过。
其中提到，30位大陆富豪过去一年套现超13.5亿元，总套现860亿元，是去年2.4倍；17位大陆富豪历年套现已经超过50亿元，其中5位已经超过100亿元；房地产行业套现富豪最多，占30%。
胡润百富董事长兼首席调研员胡润表示：“这30位企业家应该是中国真正最有钱的人，因为他们的钱都已变现了。”
**，你认为这些富豪为什么要套现？为什么说他们是真正的有钱人，难道他们原来不是有钱人吗？那怎样才算是有钱人，怎样做一个有钱人，怎样创造一个世代有钱的家族？（引导客户思考）
二、 理念沟通
不管我们的企业做得多大，企业资产都面临太多不可控的风险，企业资产首先姓国，属于国家受政策影响、其次姓市，企业跟着市场行情风云变幻，再就是姓法、企业受法律约束，最后才姓张、王、赵、李…企业家并不缺赚钱的能力，而是缺乏管控风险的能力。这些富豪正是意识到股市里的钱面临巨大风险，最终未必是自己的钱，所以将其套现。
    因此企业财富要回归家庭，以一种安全的方式将其固化下来，与企业资产有效的隔离。
资产回归到我们的家庭后，我们要追求安全和稳健，不能再追求高回报。假如我们现在的家庭资产增长30%-50%，我们的生活会发生很大的变化吗？不会的。假如我们现在的家庭资产因为投资不慎减少了30%-50%，对我们的生活影响大吗？会很大。家庭对于我们来说是安全的港湾，对于进入我们家庭的财富同样也是安全的港湾。我们家庭的财富追求的应该是安全和稳健的增值，而不是通过风险投资追求高额的利润。
企业资产回归我们的家庭后有两种表现形式，一种是实物资产，比如房产、收藏品等；另一种是金融资产，比如股票、债券、保险等。我们来分析一下实物资产会发现它有很多的缺点，在需要的时候不能及时的变现，未来的不确定性大，贬值可能性也大，抵押也很困难，在我们传承给后代的时候可能面临障碍。所以实物资产并不是一种有效的财富存在形式。而金融资产的时代到来了，2000年以前居民财富主要是存款，称之为存款时代，2000年以后进入地产时代，过去10年任何一个时间点买房都是英明的投资，房地产占居民新增财富的比例持续在70%以上，但在2014年，房地产的财富占比首次降到40%以下，金融资产成为居民财富的增量来源。中国居民资产从存款时代到房产时代后，现在正在转向金融资产时代，需要将我们的家庭财富由实物资产转化为金融资产。