一、万元保额销售流程

1、话题切入：

（1）**您好！

“感恩2015，祈福2016”——太平人寿年度最大的感恩客户回馈开始了，各类答谢活动惊爆眼球，同时为了感谢2015年您对我工作的关注与支持，我为您准备了一份礼物，您看是今天上午还是明天下午方便，我给您送过去，顺带向您汇报一下！

（2）紧急鸡毛信！！！（微信，短信，电话邀约用）

XXX，太平 12.23秒杀预定正式开始了！时间紧急、抢都不一定抢得到。今天你一定要给我半个小时，不然后悔都来不及。

人民日报三个整版刊登产品信息、腾讯在微信上发送5000万人次宣传、CCTV1   5频道100次连续广告……天啊，全国人民都在抢了，我得赶紧找到你。见面详聊。

2、理念沟通：

见面，送上礼品，介绍蓄客活动，为客户选择感兴趣的活动，谈热点话题，引出关键理念。

业：**您好，这个时代真的是瞬息万变，继10月23日“霜降”日央行年内第六次双降以来，十三五规划“全面放开二孩政策”又成为老百姓茶余饭后的热门话题。其实这两件事也是一件事，反映了国家政策的导向与趋势，那就是当前中国经济的缓慢发展以及未来更多的不确定性。这也就向我们传递一个讯号：中国真正到了一个“少输为赢”的时代，而这个时候我们更要懂得管理好我们的财富了！

银行进入降息通道，中国未来又将由“421”家庭变成“422”，家庭顶梁柱的负担会越来越重，所以很多人在纠结到底生还是不生。其实不论生与不生，当下仅靠银行存款来理财显然已经不再科学，同时，更多的刚性需要我们提前规划，因为人这一生“赚钱一阵子，花钱一辈子”（讲解草帽图）。

讲解“理财四大账户”

我们必须在赚钱的同时学会守钱和护钱，并且要努力寻求安全省心的多种理财工具来配置我们的财富，用更合适的工具规划人生不同的需求。

业：既然理财这么重要，不知道，您目前主要理财的方式有哪些？

客：股票、基金、存银行、余额宝、银行理财产品……

业：买股票吧：风险太高；存银行吧：收益低，无法跑赢通货膨胀，央行降息，更是雪上加霜！ 买基金吧：和股票一样存在运作风险。各种“宝宝”和银行理财产品也面临着收益偏低的情况。其实我们做这些理财，都想让自己的钱能存下来。但是这么多年，***我们的钱真的存下来了吗？

客：还真没有存住。

业：（感慨）攒点钱真不容易。我们仔细想想，钱都去哪了呢？

客：买东西，旅游，聚会…..

业：有没发现，钱攒不下来最致命的诱惑就是各种消费？

客：是啊，花着花着就没了

业：所以说如果不做点理财的规划，钱就会变成各种东西，甚至什么东西都没有看见就不见了！（存款图）