领导重视是前题
多层宣导是关键
培育师资是重点
规范运作是基础
全面推广是氛围
资源跟进是保证


        2016年入营覆盖率为83%，新人举绩率56%，位于全省前三名。新人育成体系对增员的发展、新人的培育和留存起着重要作用。2016年**分公司签约新人共1588人（其中商户428人不入营），参加新育营共962人。
        营长和辅导员的培育；参加省公司、市公司专业培训；以会带训，每次例会进行培训；资深讲师到当地进行一对一训练；观摩优秀新兵营的运作；营长和辅导员的考评和激励；制定考评方案，将考核指标细化和量化；定期督导新育营，并公布督导结果；营长和辅导员津贴和新育营绩效挂钩；评选优秀营长和辅导员；营长和辅导员的甄选责任心放在第一位；从组训、绩效人员筛选；能认真扎实做事；通过面谈、面试和试用阶段；25周岁—40周岁；职级：业务主任以上职级（非主管层级）；学历:大专以上；签约年数：2年（含）以上；身体健康，品行端正，性格沉稳，外表端庄；认同寿险事业和公司文化、热爱教学、辅导工作，有责任心和耐心；有较好的授课能力和授课经验；具有较好的沟通能力和亲和力；团队导师优先考虑。
        1、全面协助组织新育营学员进行日常教育训练课程及活动；每天早上8：00 前到达新育营，11：00前必须留在新育营，要专职于新育营的工作；2、协助大早会运作，需要时统筹早会（每周不少于2次）；3、积极参与新育营课程讲授，每周讲授不少于2个课时；4、组织好二早，追踪每日访量（重点追踪每天3面谈），并耐心为新人解答问题；5、严格监控新育营出席率，对于出席不正常人员进行辅导、追踪；在早会辅导结束后进行追踪；6、认真督导新育营学员《成功日志》填写并批阅，鼓励新人养成良好的销售拜访习惯；每周全体人员批阅不少于一次。7、新人职业心态的培育、引导、沟通和疏解，帮助其建立良好的从业心态，营造积极向上的团队氛围；每天面谈辅导不少于3人；8、关注新人每月期交、卡式举绩情况，帮助新人培养良好的销售技巧，提升个人销售能力； 9、组织新人咨询活动，每周至少一次；10、协助培训专员其它工作；11、专职导师本人如无特殊情况，不得随意请假、早退。无故缺席每1个早 会扣减“月度津贴”50元。