逐步扩大重点城市范围；鼓励分公司有针对性的创新举措，破自身发展瓶颈，对队伍建设形成支撑；每年对分公司核心运作团队进行培训，持续推动队伍建设举措落地实施；更加注重主管队伍建设：抓好队伍三大关键群体，延续以主管队伍建设为重心的核心思路，但同时更加关注准主管和新人群体（主管量愿能）。
        更加注重团队盈利能力：盈利是企业生存的基础，也是队伍发展的基础(盈利能力就是收入获取能力），是内驱力的源泉。小到新人的盈利模式，大到企业家的盈利模型，**是创业成功的最佳平台。
        更加注重职场能力建设：所有的管理动作都要落地职场，依托职场，因此，标准化的职场建设和管理必不可少。总部已开始区分三大平台进行职场梳理；推动达标主管增长；提升优质体主管占比；直辖团队的发展壮大+百人团队构建；做优是晋升的前提：晋组是目标，做优是前提。建立晋升文化，推动组处区联动晋升。
        未来的突破口，主管的培养方向是自主经营；团队自主经营的核心是功能组建设，公司抓手是职场分级分类建设。主管是团队经营管理的内因，管理干部、组训讲师是外因。主管发展动力哪里来？-基本法利益。职级越高，基本法利益越大；团队越大，架构越好，收入越高。最直接的主管管理平台在哪里——职场；职场是个险最重要的“管理和生产单元”，是管理动作最重要、最终的执行者，是生产人力和业务的主体。抓个险队伍建设，一定要确保“所有动作落地职场”。