保监会副主席周延礼披露:今年前十个月,保险从业人员队伍规模已接近600万人,其中保险代理人队伍达到505万人,而上半年的这一数据是378.3万人。在短短4个月内,保险营销员净增长就达到127万人!大众创业、万众创新的社会氛围让更多年轻人选择保险业实现梦想!保险是事业,更是创业!
个税递延型商业养老保险年内推出,商业养老市场前景巨大;商业健康保险税收优惠落地,健康险市场有望爆发;未成年子女保险金额拟放宽,少儿险市场空间打开;万能险、分红险等费率改革,预定利率开始突破上限;拟推13项保险资金投资新政,保险资金投资收益向好;阿里、腾讯、万达、京东等民营资本扎推进入保险行业;行业的快速扩军带来保费规模,经营利润的大幅攀升。我司新人10年期保费贡献度呈现逐步上升趋势,三季度以来新人保费贡献度均维持在43%以上,新人已成为10年期保费的重要贡献者。乘风好破浪!跟上行业发展步伐,分享时代盛宴,需要销售队伍持续扩张。
个险拓展的市场是个人投保的分散市场,而每个销售人员认识和能接触的人脉资源是有限的,因此,一般而言,队伍量大的单位,覆盖的人脉资源大于队伍量小的单位,业务能力也强于队伍小的单位。
销售队伍的流动性不可避免,因此要以壮大队伍规模为目标,以主管队伍建设为关键,实施中高层稳定,底层适当流动的管理策略。个险销售队伍不仅是支撑业务发展的基石,更是公司核心竞争能力的重要体现。
在队伍大跨越的2015,我们的扩张速度没有跑赢全国均值,系统内规模第一的王冠被山东抢占,与广东的差距几乎为零。与国同龄,世界百强行业翘首;X X 个险,十三年来全国领先开门激战,王者之争从未失败;核心实力,队伍规模持续压制。
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