寿险营销已经开展了19年,保险公司越来越多,干过保险的越来越多,市场进入了成熟期,增员很难了;曾经很努力的重视过组织发展,但是效果不明显。特别是很多新人的流失,让大家很痛苦、很伤心。所以当前我们的主要问题是提升育成水平,避免大进大出。队伍越大,基数就越大,增员率提不上去。业务队伍是天生的矛盾,无法统筹……增员率纳入考核指标已近五年,我们采取了很多措施达成预算都很艰难。到底如何实现突破式的发展。
有队伍可能没有业务,但没有队伍一定没有业务;坚持正确的可能迟到晚到但一定会到;用未来的观念想事干事成事;没有数量上的铺天盖地,就没有质量上的顶天立地;以**企业家为载体的创客平台是市场拓展和队伍建设的动力源泉;坚持“以人力扩张为主导的市场拓展道路”;全省系统2015年底个险人力申报目标突破9万人,其中3家地市公司申报目标突破万人,332位主管申报达成百人团队。
工作标准;每天增员拜访不低于1访;每周邀约准增员参会不低于1人;每月直接推荐新人入司不低于1人;每 2 个季度培育组经理1人。截至11月末,全省百人团队主管数量由2014年的62个增长到221人,增幅达到256%,其中300人以上团队已经达成17个。
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