总部五年发展规划中，提出需搭建标准人力指标管理体系，以业务员的实际佣金收入作为人力折算标准，设定标准人力指标。通过对收入水平进行分类，对队伍进行更精细化的管理，同时后续将通过基本法改造，将标准人力做为资源投入的标准，并作为对队伍考核管理的重点。根据总部营销总会议上公布的计算方式，XX的综合标准人力占比45%，高于系统10个点，标准人力占比56%，高于系统9个点。
        从大数据来看，人员的留存与其入司时长和评估时间相关联；入司时间越长，其留存率越高；评估时间越长，就有可能越多的人力流失；
        根据XX近段时间大量取数测算：司龄0-11月人员6个月后留存率为54%；司龄12-23月人员6个月后留存率为76%；司龄24月以上人员6个月后留存率为93%；XX6月末35500人，12月末这批人中将脱落11600人，还剩23900人；为达成32000目标，还需净增8100人。下半年新增人员年末留存率为81%，那么下半年还需增员10000人；按照年末规划达成32000人，全年增员率7.5%，同比下降0.2%，脱落率6.1%，同比下降0.1%。
        注：1、一年内新人有效活动率达到55%奖金享受全额奖金，53%-55%奖金打八折，53%以下无法享受奖金;2、四季度增员率>=10%，10-12月入司新人有效活动率需>=55%。