孤儿单客户开发背景
个险有庞大的纯孤儿单客户资源处于沉寂状态，由运营督导服务，无人负责开发，当前年化加保率仅为1.2%，具备极大提升空间
截止2014年11月，个险存量有效投保客户3492万，其中纯孤儿单客户1632万，占比47%，其中由运营督导服务的孤儿单客户约800万，大量客户资源沉寂无人负责开发
在职单客户
纯孤儿单客户
由运营督导服务
由收展员服务
分配营销员开发
1860万
53%
1632万
47%
868万
53%
73万（占5%）
691万
42%
其中
由运营督导服务的存量纯孤儿单客户当前年化加保率较低，仅为1.2%，提升空间较大