课程时间

50分钟

授课方式

讲授

讲师要求

熟悉**银代新人育成体系及衔接训练操作流程

课程目标

n  让受众了解衔接训练课程结构及操作要点，贯彻执行总公司衔接训练

成功讲授本课程的关键因素

n  熟悉新人育成体系流程架构

n  熟悉衔接训练课程结构及操作要点

课程大纲

n  衔接训练的定义和意义

n  衔接训练课程的结构及特点

n  衔接训练的操作要领

n  课程总结

所需工具

l   

备    注

幻灯片 1

形式：讲授

时间：1分钟

操作要点：介绍市场背景，总公司发展战略背景及新人培育体系背景，介绍新人衔接培训是新培体系中的组成部分。

幻灯片 2

形式：讲授

时间：1分钟

操作要点：根据总公司银行业务部制定的“四升一融”发展战略，培训处适时提出了“业务转型、培训引领、体系驱动、能力提升”的十六字工作方针，并贯彻落实四项关键工作，重点关注两类人，即将新人的活动开单，晋升转正，留存，作为培训成败与否的重点关注指标。

幻灯片 3

幻灯片 4

形式：讲授

时间：1分钟

操作要点：介绍衔接训练的定义及目的。衔接训练是针对取得代理人资格证、完成岗前培训、未转正的新人进行的寿险根基养成训练，通过“课堂训练” 、“展业辅导”、“活动管理”相结合的实施方式，使新人将学到的知识有效的转化为业务技能并养成良好的工作习惯。

幻灯片 5

形式：讲授

时间：1分钟

操作要点：强调衔接训练在整个新培体系中的重要性及作用。在标准化新人育成体系中，衔接训练是衔接新人培训与转正培训的关键环节，使新人理论知识实践化，是新人展业技能提升的重要步骤。

幻灯片 6

形式：讲授

时间：1分钟

操作要点：通过新人3个月转正率数据说明新人经过岗前培训后，大部分不能够运用理论知识有效展业。

幻灯片 1

形式：讲授

时间：1分钟

操作要点：通过目前机构新人培育过程中的典型问题，说明衔接训练对机构工作的意义：提升新人转正率、改善队伍结构，完善新培体系。

幻灯片 2

形式：讲授

时间：1分钟

操作要点：以图片形式说明队伍从招募到走向正规的过程中，制式的培训非常重要，而衔接训练承担着从知识的应知到应会的跨越作用。

幻灯片 3

形式：讲授

时间：1分钟

操作要点：以图片形式说明衔接训练能让业务员实现课堂训练和实际展业有效衔接，化知识为生产力。

幻灯片 4

形式：讲授

时间：1分钟

操作要点：以图片形式说明衔接训练的培训内容分层次而又全面的使业务人员养成良好的从业习惯，提升全方位的素质。

幻灯片 5