【电话约访】

王哥，我是XXX，是这样的，我有朋友在做进口水果生意，那天我去他那儿，吃了一种越南进口的有机柑橘，味道真的不一样，好吃得很, 所以我特意给你带了一盒回来，你现在在哪儿喃？我给你送过来。

【寒暄赞美】

男性：王哥，最近工作忙不呀？我经常关注你的朋友圈，发现你接触和了解的东西好多哦，知识面太广了，我自己跟着也学了不少，说实在的，现在像你这样的人真的太少了，以后我肯定要多和你这样的朋友在一起耍，多被你们熏陶一下。

女性：王姐，我只有那么羡慕你了，你工作能力强，又会经营家庭，那天看到你们娃娃，只有那么乖了，又听话又懂事，你平时是咋个教育娃娃的喃？

【开门切入】

王哥,你觉得买房子是不是一个刚需,(是).确实对于没买房子的人，买房子是一个刚需，特别是对于一个男人，对于一个家庭支柱确实是这样认为的。那王哥，你觉得娃娃今后的教育金是不是刚需呢？（是）是的，但是王哥你想过没有，其实，这两个确实都是刚需，不过教育金的刚需远远比你买房子的刚需还重要。（杂可能呢？）你想过没有张哥，假如我现在没有这个能力买房的话，我可以租房子，或借住在亲戚朋友家。但是娃娃的教育金是不可能租用或者借用的，那是不现实的。为什么呢？现在一个零岁的娃娃，到十八岁后上大学，他那个时候如果不上大学会做什么呢？现在高中生上大学的比例已经高达80%左右了。如果现在零岁，十八年后上大学的几率应该是90%。作为教育金这真是一笔刚需，是肯定要为孩子准备的，是绝对用其他方式是不可替代的。所以作为我们父亲对孩子教育金的规划是显得尤为的重要，比买房子还重要。

那么我们来算一下未来读书我们需要准备多少钱呢。现在一个大学生一年一般是要花费2-3万的，十八年以后一个大学生保守估计一年大概花费6-7万吧？那么大学四年就是就是30万左右，那么作为教育金的这30万我们怎么准备呢？

【图1】

如今，我们很多人都有一些途经，老百姓常用是炒股的方法，很多人都喜欢用股票来搏一下，但我们都知道股票有一个定律叫“七二一定律”也就是有70%的人是亏钱的，20%的人是不亏不赚，10%的人是赚钱，那么你是否有挤进这10%的能力？这是非常重要的。因为中国这个股市，我们所听到的身边炒股的都是亏钱的人多，赚钱的人非常少。还有两句话是这么说的“杨百万进去，杨白老出来”,“姚明进去，潘长江出来”。所以，用股票来完成我们对未来一个刚需的准备是不靠谱的。包括外汇、期货也是一样的。

另外，中国也有一部分人喜欢以购买黄金来赚取增值，但是我们看一看市面上3年前购买黄金的，现在都亏大了。如今黄金都跌价跌惨了。这个以前看来是一个保本增值的工具，但是现在看来他的风险也是非常巨大的。所以，用购买黄金的方法储备未来的刚需也是冯不靠谱的。