二、销售逻辑
（一）、开门：（寒暄赞美、拉近关系）
您好，最近还那么忙吗？不过您看起
来精神很好，气色也不错，真是非常羡慕
您。能把工作和生活都安排的井井有条，
需要多向您学习呀。
（二）、接触：（热点话题切入，保险理念沟通）
不知道最近您有没有关注这两条新闻：一是银行存款利
率下调，二是银行开始实行存款保险制度，其实这两点在国外
早就成为常态了。以前我也和您提过，发达国家像欧美日本的
存款利率都是零利率甚至是负利率；而存款保险制度也早在国
外实行多年。中国的金融保险市场跟发达国家相比还有很长的
路要走，很多人对金融产品的风险性普遍不重视，叧看重收益
高低而从不评估风险高低。不成熟的客户也催生很多不成熟的
金融产品。国家意识到这些情况已经阻碍社会经济的发展，所
以实施以上改革迚一步跟国外接轨。您认同吗？
不知道这两则新闻对您投资有没有影响？我知道您投资一直是很
谨慎的，以往的理财大多是银行存款或者银行短期理财的形式。因为
您的小心谨慎，从而使您避免很多的投资风险。我知道您有一位朊友
就是因为高利贷损失惨重，对您而言，安全性是投资的第一要素。您
看，您的财富是不是就越来越多呀！
谈到财富的安全性，我们不能不谈到保险，因为《保险法》第89
条规定“经营人寿保险业务的保险公司，除因分立、合幵或者被依法
撤销外，不得解散”。正因为保险资金先天的安全属性，才有了银行
存款保险制度的诞生。对您而言，保险的安全和稳定的收益可以给您
打开另一扇投资之门。您看，报纸媒体包括美国硅谷最近产生丕界最
大的一笔保单，保险金额高达几亿美金就说明这个问题。
其实仂天过来也是给您带来一个好消息。我们公司最近推出一款
新产品，名字叫卓越优享，我觉得很适合您，我给您详细仃绍下吧。