一、新兵营的成立背景

为了使公司队伍快速成长，实现销售队伍的有效扩张，使团队有效人力持续增长，让团队做大做强，使团队中的主管提升自我管理能力，推动团队中主管快速晋升，使新人能够在短期内转正，从而长期有效的留存，更好的融入**大家庭，

二、新兵营的文化建设

1、新兵营营歌：永恒的诺言

2、新兵营营训：

三、新兵营制度建设

（一）、入营

1.新人入营需填写入营申请表(见表附一)

2.新兵营对以上填报进行建档封存，针对各种节日举行新兵营活动（庆生会、儿童节、父亲节、母亲节等）

 (二)、新兵营运作模式

1、运作模式：新人学习日常采取4+2运作模式，即训练和日常经营管理相结合的半封闭运作模式，每周2次集中培训，历时半天。

2、运作周期：每期运作3个月，3个月之后进行结训典礼，衔接给初管营。3个月之后回训1次

3、开营频次：滚动操作

（三）新兵营管理

1、出勤

（1）、出勤按学分制执行，月初满分80分，月末出勤达80分人员发放交通补助200元，学分在次月月初进行统一公布。

（2）、迟到、违反课堂纪律、早退各扣5分，接打电话随意走动乐捐2元，每少参训一节课扣10分，旷课1天扣15分。（所有乐捐费用一律用到新人职场奖励先进，费用透明，每月职场公布）

（3）、每月训练津贴发放：发放底薪=出勤率×津贴基数（出勤率=训练营合计得分/80分，学分低于50分扣除交通补助）

（5）、所有营内学习伙伴除营内学习外，须按所属团队要求参加公司各项会议。

（6）、参训人员如因事或因病不能参与早会，必须书面向新人育成部负责人说明原因，经允许后，方可生效。

2、举绩

出勤学分达50分以上，当月期交举绩或卡折达成900元以上，月末发放200元举绩津贴。

（四）、新兵营退营管理

1、扰乱课堂纪律，说消极负面话，不服从新兵营管理，严重影响新兵营正常有效管理，责令退出新兵营

2、连续旷课3次以上人员，责令退出新兵营

（五）、新兵营结营管理

新人在新兵营培训满三个月后新兵营召开结营典礼，典礼中做出总结分析，结合新人日常考核和举绩、晋升情况，择优推荐绩优人员进入初级主管训练营。

四、阶段运作方法与考核标准

（一）、第一阶段：行业认同

1、目标：使新伙伴增加行业信心，了解保险的意义和功用，提升行业的认同度

2、课程安排（见表附二）

3、测试：本阶段课程历时25课时，课程结束后，新兵营出试卷对新人进行测试，了解新人学习状况及目前的心态，测试60分以上为合格，不合格人员扣发训练津贴100元。

（二）、第二阶段：公司认同

1、目标：增强伙伴爱岗敬业精神，提升伙伴对公司的认同度，提高伙伴留存率

   2、课程安排（见表附三）

3、测试：本阶段课程历时5课时，课程结束，新兵营出试卷对新人进行测试，了解新人学习状况及目前的心态，测试60分以上为合格，不合格人员扣发训练津贴50元

（三）、第三阶段：培训学习类

1、目标：使伙伴更好的掌握技能，迅速出击市场，从而长久的在寿险行业走下去

2、课程安排（见表附四）

3、测试：本阶段课程历时25课时，课程结束，新兵营出试卷对新人进行测试，了解新人学习状况及目前的心态，测试60分以上为合格，不合格人员扣发训练津贴100元

五、辅助活动

1、新兵营活动（见表附五）

2、职场活动（见表附六）

六、职场互动要求

为了更好的衔接职场，方便新兵营与职场双向管理，使新人更加快速的成长，成为职场主力军之一，特制定以下职场互动要求

（一）、职场协助新兵营成立功能组专员，衔接新兵营各项会议通知等

（二）、职场负责每月为每位新人召开2场新人推介会，若不能达成扣罚职场经理、组训50元/次，新人所属主管20元/次

（三）、职场主管定期为新人辅导，每周至少1次培访，主管做好培访日志，新兵营每周进行检查，若不能达成扣罚主管30元/次，扣罚职场负责人20元/次。

（四）、主管每天监督新人做好一天拜访的客户邀约，安排现场培训及演练。

                                         **新人育成部

                                                2014.9.4