思考1
你认为在你入行的第一个月，做到下述哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈
B.能够熟练讲解一个产品
C.写出认识的100人的名单
思考2
如果你从业10年、20年甚至更久，你觉得做到下述哪件事情最难？
A.能够约访到客户并面谈
B.能够熟练讲解一个产品
C.手头上随时保有100个新名单
寿险营销生涯的成功
90% 
    取决于名单的收集!
回顾与思考
开拓准客户的重要性
人  脉 = 钱  脉
运用Project 100为客户进行目标市场分析
名单来源：按分类，确定准客户的来源。
职业：准客户的职业分类直接影响销售成果，
      通过职业类别，容易选取自己的销售市场。
年龄：年龄的差距可能存在代沟，如果差距
      太大,会影响彼此的沟通。在计算方
      面按自身年龄与准客户年龄的差距作
      分别，相差5岁以内为最佳。
年收入：收入高的人是理想的准客户，因为
        收入会直接影响其保险计划的财政预算。
婚姻状况：如果对方是已婚及有子女，可能是
          最合适的准客户。当然，单身人士
          也不能忽视。
《P100》的使用
交往程度：保险的基础就是信任，交往越深
          越能取得对方的信任。
接近的难易度：良质准客户的条件之一就是
              容易接触。
推荐他人的能力：准客户的影响力越大越具有
                推荐他人的能力。
               
运用Project 100为客户进行目标市场分析
见面频率：见面的机会越多越便于交流和沟通，
          选择同地域名单为佳。
认识年限：认识年限越长越能取得对方信任。