银保销售攻略之纸上谈兵
银保销售三大环节
接触


说明


促成
接触
接触的作用是什么？


怎样才算成功的接触？


接触时需要注意什么？




接触的作用
帮助银行疏导客户


筛选客户


双方建立初步印象，以便开展下一步实质性洽谈


销售的前奏
怎样才算成功的接触
客户对你第一印象良好，初步建立信任感。


你对客户基本信息初步了解。




接触时需要注意什么
着装


言谈举止
产品精讲之财富一号
第一步：抛出亮点


第二步：等待客户提问并加以解答


第三步：理念的带入
抛出亮点
10%返现——引起注意


年度红利与终了分红——加强产品收益，更好的吸引客户


保障——理财功能的全面




客户问题及解答话术
什么样的产品？
     答：零存整取，积少成多。接下来用连续提问的方式向客户提问题。零存整取知道吧？这是一个很好的理财习惯。
     这个产品只需要你每年存一次就可以了，坚持存十次，就可以达到积少成多的效果。满期连本带利全部取走，你想放都不让你放了。
时间太长
    反问：十年以后用不用钱？家里小孩多大了？小孩还小的话。继续问客户：10年以后，小孩需要面临什么？再问：又所准备吗？有的话继续问：够吗？希望小孩将来得到更好的教育吗？没得话问：能不能将来不给孩子花这笔钱。孩子如果大了可以问：将来养老如何解决？只靠退休金足够吗？
     理念的带入：现在大多数人用钱的时候都会发生一件事，借钱，借了是不是还得逼着自己存钱把它尽快还了？那么，为什么不趁着自己有条件的时候一点一点的为自己将来存一比备用金呢?何必让将来的自己那么被动。
   


  
如何巧妙带入满期是十五年
从产品设计特性讲解
    为什么会有10%的返现？是因为您的钱大多数投到了大型基础项目建设，而这些工程动辄都是5年以上的大工程，单靠分红的话由于前期是在建设当中，分红必然不会太高，那么10%返现在您前5年是不是可以看做一种补贴，等工程竣工产生效益以后，您那时的本金也大了，分红的收益就会随之体现出来，而且它是复利计息，时间越长滚得越多。也就是说,您的收益主要体现在存够10年以后它送的5年，到时候您不用存钱了,放着白拿钱就行了。不用取出来也是放银行对吧？但是，最多再给您送5年，到期你想放都不让你放了。