——百年人寿产品特色及竞争力分析
储蓄类
养老类
健康类
投资类
意外类
终身寿
百年产品体系
百年产品策略-现有产品及特色
储蓄养老类 百年富贵 富富有余 福寿双赢 全家福
保障类 百年祥瑞 附加定期
健康类 附加安康 祥瑞提前给付重疾 附加住院费用 附加住院津贴 重疾豁免保费
意外类 百年顺达 附加意外 附加意外医疗
少儿类 百年金娃娃 百年福娃娃 附加高中教育 附加大学教育
根据市场环境变化,确定初期以分红险和传统险为主; 主险跟随市场主流产品,利用附加险凸显百年特色,作为推动主险的销售利器; 附约和主约的搭配规则简单,且限制较少;附约缴费期独立于主约—不超主约保障期且周年日相同即可; 核保要求较低,方便的表单填写;各险种的投保年龄、等待期、交费期、生存期设置相对统一,方便培训宣导、记忆;佣金表相对统一、简洁。
产品特色
一句话记产品:
安康重疾——三组重疾,三次给付,尽显关爱
百年富贵——五金在手,长命百岁,关爱一生
顺达意外——保费低廉,保障最全,小题大做
福娃娃少儿—涵盖六金,呵护终身,快速返本
富富有余——年年领取,养老递增,满期返本
福寿双赢——五金在手,养老加速,保证领取
金娃娃——五金相伴,保额分红,随心领取
全家福——因需赋形,彰显个性,全家共享
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