各县（市）支公司、市区收展一部、XX收展部：

为进一步贯彻落实总、省公司关于2014年人力发展经营指导思想，以常态增员为抓手，做好四大环节的运作，顺利实现四项重要考核指标的达成，夯实队伍基础，提高收展队伍绩效水平，提高主管考核达标率，特制定本方案：

一、方案期间和实施目标

方案期间：2014年7月1日-9月30日

实施目标：以月为考核单位，增员目标如下，：

二、奖励对象：全体收展人员

三、奖励项目

（一） 推荐人奖：活动期间，增员1名新人，达到下列标准，推荐人可获得相应奖励。

1、所增新人参加职前教育、参加代理人资格考试报名，并参加岗前培训的，奖励推荐人100元；

2、新人通过代理人资格考试，参加为期两个月的新兵训练营，出勤率达80%以上，且新人举绩（长险期交1000元 ），奖励推荐人200元；

3、引才奖：

（1）所增新人在三个月内成功晋升为收展员职级，晋升标准：FYC450元，五张卡折，三个月日常考核达标。奖励推荐人引才奖400元。

（2）新人转正后，在第四个月日常考核达标，奖励推荐人引才奖400元。

所得利益： 推荐人1100元

（二）收展新人利益

1、培训津贴奖励：新人入司后，日常考核达标：出勤率95%，月访量30访，发放月培训津贴400元，发放三个月，共计1200。

2、职级维持奖：新人入司第4 个月起，考核维持职级，标准：FYC900元，日常考核达标，持续率达标（95%），每月发放服务津贴400元。

3、新人举绩奖：在活动期间增员的新人，在第一个考核月顺利举绩，奖励新人团康活动指标一个(费用按100元/每人计算，由各单位自行组织团康活动，并把企划上报市公司)。

4、习惯达成奖：新人入司第1-2个月，参加扬帆起航训练营，且按要求考核达标，每月奖励200元习惯达成奖，共400元。

5、新人再推荐新人同样享受荐新人奖1100元。

6、可享受公司提供的保险保障（见各职级保障明细）。

合计：6300+保障+团康活动

（三）晋级待遇

1、晋级底薪增加：在日常考核达标情况下，收展员服务津贴为每月400元，准组经理为每月800元，组经理为每月1000元。

2、培育组经理奖：培育一名组经理，被育成者通过首次考核当月发放1000元。

3、组经理的管理收入：直辖组FYC的6^%-10%。

 4、推荐新人享受推荐新人奖 1100元

5、可享受公司提供的保险保障（见各职级保障明细）。

四、晋升绿色通道

为了鼓励收展系列人员在二季度多增员、增好员，市公司对于增员新人较多的推荐人开辟绿色晋升通道，具体内容如下：

1、凡在二季度增员达4人，个人FYC达1.5Q，市公司予以破格晋升准组经理。

2、凡在二季度架构人力达8人，个人FYC达2Q，市公司予以破格晋升组经理。

3、现职级是收展系列主管，但系统内显示未维持职级的，如果主管本人在每季度增员1人，组经理团队架构人力达8人，处经理团队架构人力达25人，市公司可放宽条件，职级强制维持。如果主管本人没有增员的，市公司将对其管理津贴按50%发放。

五、其他

1、同一推荐人增员多人，推荐奖可重复获奖。所增新人必须

参加公司新兵营培训，否则，推荐人和新人均不享受相关奖励。

  2、所增新人不参加扬帆起航训练营的不享受收展基本法培训津贴。

 3、所增新人出勤率需在95%以上，方可享受企划奖励。

4、新人举绩标准：长险一件且期缴保费1000元以上。

5、统计口径：凡是涉及人力和业务数据的，以省公司收展系统和相关报表为准。

6、举绩标准：长险期交一件：1000元。

7、支持措施：所有奖项将通过省公司AMIS系统补扣款将各项奖励兑现到营销员和主管本人。

8、奖励兑现时，新人离司，所有奖励不予兑现。

9、本方案解释权归市公司个险销售部。

****分公司个险销售部

                       2014年4月1日