对于队伍发展的基本认识 上半年队伍发展的基本情况 下半年队伍发展策略及措施
数据来源：**保险行业协会
2011年底**在**市场的队伍还是第一，到2012年底被**超越，到2013年底被**超越，从2014年上半年情况来看，我司脱落人数已超过增员人数。一方面是同业公司实行定点超越计划,采取的非常的增员措施，新人基本就是三个月一换血，所做的业务为自保件，对整个增员市场的杀伤力很大，另一方面是我司的队伍队伍换血速度相对滞缓.
从队伍架构上分析,入司1年内的业务员占比38%,入司二至五年的业务员占比22%,其队伍架构成长性较弱。
从年龄层次上分析,45岁以上老员占比达40%，队伍渐趋老龄化。
**目前主管数202人。营销组经理122人，高组22人，资组9人，处经理11人，高级处经理2人。收展组经理27人，高组5人，处经理4人。大量主管集中在组层面，队伍稳定性和质态不佳。
直辖组4人以下：        
25人
直辖4-6人         
   92人
直辖6-10人:
  47人
直辖10人以上：
38人
“狭路相逢勇者胜”---保持市场竞争力的生命线;
“安身立命之本”---个险渠道持续发展的生存线;
“没有队伍的业务发展是一时的”---个险渠道业务高平台推进的基准线;