——**本部队伍建设分享
序 言
今年以来,保险行业受到了前所未有的压力,市场经营主体越来越多,竞争愈加激烈。在竞争激烈的寿险市场中,尽管没有硝烟弥漫,没有旌旗助威,但**这片热土从来都没有沉寂过。同时随着监管力度的进一步加大,入行门槛的提高也给增员带来了一定的难度,但2014年这必将载入**XX史册的一年,**中支紧跟总分公司的经营节奏,以“给市场冲击、给团队打气”的目标,奋勇争先,全力打拼。充分利用内部晋升和外部引进的发展方式,把握好“好中求快、稳中求变”的发展总基调,脚踏实地、埋头苦干!
分享大纲
一、上半年经营综述
在过去的六个月的时间里,实现了标保1571万元的阶段业绩,在系统中排名第6名。回顾过去六个月的征程,“执行、创新”,这样的观念已深深镌刻在所有**XX人心中。 人力方面,截至今年6月**中支个险营销队伍达到1218人,总实动人力1421人,较12年同比增长76%;标保达成1571万,同比去年的965万增长达63%,主险件数提升达1370件,实动人力提升631人次,件均标保、人均产能等均有所提升。经过上半年的持续经营,**实现了人力和保费平台的稳步提升!
新增总人力:579人,实现人力置换330人,新增实动人力:305人。 新增主管人数:54人,其中内部晋升39人;外部引进千里马:15人。
1、人力
12年年底备战13年开门红,实现13年1月新增上岗158人,标保:490万。
13年2月再次增员扩军,实现3月新增上岗97人,标保:359万。
13年四五联动,再次组织大发展:实现6月上岗183人,标保:437万。
总业绩:1571万
人力、业绩走势图
二、如何做晋升推动
1、内部晋升数据汇总
1月制定特殊晋升政策,实现晋升12人,2月以后全部按照基本法晋升。 1、现有主管架构单薄。 2、保证新晋升主管的体能。
2014年
机构层面:晋升直接与机构经理挂钩 明确机构晋升目标:确保每个季度每个机构至少晋升1人。
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