【做实指标之前的过程管控】
目的：通过保代考试，获得销售资格
内容：
1.基础知识学习（前3天）模拟测试（后3天）；
2.电脑实操练习（最后1天），考前心态辅导会。
内外合力全力推动参训率提升
健康新增：围绕健康上号、健康提升、健康留存三阶段推进，坚持增员选材（杜绝兼职），严格面试流程，要求保代班保证全程参加培训，每天采取点名和本人签到制，每天定时三条信息公司平台公示，未到或请假四次即累计达到2天（含）以上者，或者测试成绩平均达不到70分者，公司取消其参考资格；上岗前说明出勤制度，要求专属会出勤及各项培训尤其是以全力提升衔接培训参训率为助推工作，新人基础工作扎实有效。
措施：
     1、借分公司新人基础管理制度，制定平度支公司新人培育制度，多次主管会宣导，统一思想。 
     2、借力各级资源。领导支持、内勤参与、主管追踪，出勤确保通过率。           
     3、新培加大宣导追踪参训力度，做到“两会宣导”（主管会、大早会）、“三层追踪”（主管追踪、部内勤追踪、新培追踪），确保通知沟通到本人。训前有沟通、训后有追踪（书面衔接班培训总结或收获感悟，职场展示，提高积极性）
目的：提升销售技能，固化工作习惯
内容：
1.产品话术的学习和演练；
2.客户开拓和转介绍技巧；
3.基本法的深入学习；
4.实战问题案例研讨解答；
5.新人签单分享，侧重绩优引导。
【做实指标之前的过程管控】
严格执行操作新人专属会，提高训练水平
把新人专属会的操作视为首要工作，做到会前提前规划合力安排时间，认真选拔沟通讲师准备训练内容、会中坚决执行会中有训练、会后追踪沟通。
措施：把握心态，掌控客户，落实行动。
    1、会前注重形式包装，每月新培例会中分公司统一研讨制定当月专属会训练主题，同时机构结合营销节奏自身队伍状况做适当补充调整。新人专属会提前包装预告下次学习内容，会前主管群统一短信提示、追踪出勤。
    2、会中注重内容详实，考试、讲授、训练、通关、分享、研讨、感言、案例等，有学习有提升，有兴趣愿意主动出勤。  
    3、会后注重总结回顾，再次引领新人回顾当日收获，确认出勤学有所获，三个拜访名单罗列。
    4、荣誉共享。新人战报及时作为咨询或喜讯与新人共享，建立荣誉感和归属感，新人上岗或交单及时公告栏公示并在新人层级发表感言或分享，备受重视。
  简单的事情重复做
  重复的事情认真做
认真可以把事情作对
用心可以把事情做好
  寿险无大事，事无巨细最好，寿险无小事，责无旁贷最重。
精兵都是由新兵炼成的，没有新兵哪来精兵！