三个月决定未来
明星们的前三个月
大部分明星业务员入行前三个月业绩表现好，首年业绩表现也好，长期表现更好。这是一种偶然现象，还是一种必然规律？
绩优人员中—— 47%一个月内晋升    90%三个月内晋升，系统三个月晋升率平均值为33%
绩优人员中——68%在三个月内产出万元件
三个月与首年绩效表现
新人前三个月产能越高，则首年产能也越高
三个月与留存率指标
新人前三个月产能越高，则留存率也越高
新人前三个月的业绩×4=第一年的业绩总量
太平人寿统计数据
美国百万圆桌协会的统计结果：
系统数据及世界权威机构的统计结果都表明：新人前三个月的业绩表现与未来的业绩表现相一致。这是一种必然规律，也是人性的具体体现。
任何人第一次接触一个新的行业、一家新的公司、一种新的工作模式，必然会考量三个问题：
1. 我会不会在这个行业长期做下去？
2. 我会不会在这家公司长期做下去？
3. 我会不会长期适应这种工作模式？
在前三个月里，他时时刻刻都在判断这三个问题，最终对这三个问题回答的态度，会影响他的决定。只有得到肯定的答案，他才会充满自信地做下去。
研讨1
根据前面的统计数据、结合你和你周围人的成功和失败的案例，谈谈为什么新人前三个月的表现会决定未来的成就。
重要结论：三个月决定未来             


在三个月里，究竟哪些因素会影响新人的未来呢？
前三个月——环境氛围决定未来
新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业信心