“个销团”计划书设计与讲解
课程大纲
保险方案的设计
保险方案的讲解
课程目标：
清晰方案的设计过程，掌握方案包含的各项内容，从而更好引导和激发客户的购买意愿。
了解方案讲解的重要性，掌握一定的讲解技巧，能够清晰地讲解方案内容和卖点，学会如何将保险利益转化为客户的利益，为达到促成目的奠定基础。
团险销售流程
1、寻找准客户
2、接洽拜访
3、需求分析
4、方案设计
5、方案讲解
6、异议处理
7、促成签单
8、售后服务
保险方案的设计
保险方案的作用和意义
保险方案设计的原则
保险方案的设计
保险计划书的制作