团险风险评估及报价
课程目标
通过本课程学习，让销售人员了解到在面对市场及具体的客户时，如何判定风险程度，并根据客户需要提出报价。
课程大纲
团体保险的风险
如何有效识别关键风险
团险报价及常见问题
风险的组成要素
风险因素：损失发生的潜在原因，即促使风险事故发生或增加其发生机会的内在原因
风险事故：造成损失的意外事故，是损失的直接原因 
损失：非故意、非计划、非预期的价值的减少
风险的本质
针对员工个人
客户角度看团体保险风险所在（1/3）
客户角度看团体保险风险所在（2/3）
针对员工个人常见重大疾病的医疗费用
客户角度看团体保险风险所在（3/3）