阳光宝贝理财计划

在每个父母的心中，最最重要的是自己的孩子；

从他呱呱落地的那一刻，就给我们带来了无限的幸福和快乐；

在父母的眼中，每个孩子都是完美的天使，是上帝赐予我们最最珍贵的礼物……

如今，绝大多数家庭只有一个孩子，家长在孩子身上倾注了太多的心血、寄予了太多的希望。

教育金

成长基金

婚嫁金

成长的代价......

白血病

平均费用：18万

恶性肿瘤

平均费用：15万

随着环境污染的加重，重大疾病越来越趋向年轻化、低龄化！

每年15岁以下小儿

恶性肿瘤发病数

超过25000

每年新增白血病

患者近5万人

一半以上是儿童

重大疾病不仅会

毁掉孩子美好的前程，

巨额的医疗费用会使

家庭陷入财务危机！

谁不盼望子女“成龙

成凤”，但庞大的成

长费用确实令父母

压力巨大！

有没有一种既能为孩子提供成长基金，

又能保障生大病时不危及

家庭财务安全的保险呢？

恒标阳光宝贝理财计划为父母解忧！

主险：  天天向上大学教育金累积式分红保险（C款）

       恒爱一生

附加险：附加少儿重大疾病保险

       附加儿童意外伤害保险

解决的风险：教育金的准备、少儿重疾、少儿意外等

保守投资

恒安标准

450元/月,20年合计10.8万

假定3％

  5万附近

保障

5万  身价金

6万  重疾

简单销售法(保险和保守投资)－画图演示

  9万附近

5万  意外伤害

7万附近

27万附近

450元/月,20年合计10.8万

18-21领取大学教育金12000元/年，合计48000元

28岁领取婚嫁金27000元

35岁

60岁

18-21领取大学教育金12000元/年，合计48000元

28岁领取婚嫁金27000元

35岁

60岁

70岁

40.1万附近

70岁

  11万附近

简单销售法(保险和保守投资)－话术

理财顾问：孩子是每个父母的希望，望子成龙、望女成凤是每个父母的心愿。对孩子，我们期望他们能够健康快乐的成长，更希望他们能够学有所成。那我们该如何更好的为孩子做一个规划呢？我们都有存钱的习惯，假如有个相对比较保守的投资项目，从孩子1岁开始投资，每月450元钱，一年5400元，如果投20年，共计10.8万元。假设一年投资回报率3％吧，再从18岁起每年领取大学教育金12000元，领4年；28岁领取婚嫁金27000元后，你知道到孩子30岁账户剩多少钱吗？60、70岁账户剩多少钱么？

客户：没有算过

理财顾问：我帮您算了一下，孩子30岁时大概有   万，60岁时有  万。每个月坚持存450元，解决孩子教育婚嫁后到孩子60岁有额外的退休金也不错。但是有一个问题，人生难免有意外、疾病，这个账户无法报销，就可能动用孩子的教育金账户。

简单销售法(保险和保守投资)－话术

理财顾问：我们恒安标准也有这样一个账户，同样一个月存450元，一年存5400，存20年。不同的是当你第一笔钱存入后即可拥有两个账户。第一个是孩子成长规划账户，到孩子18岁时开始每年领取大学教育金领12000，4年共领取48000元；28岁领取婚嫁金28000元。到30岁账户还剩有50000，如果30岁不领，到60岁会有270000元的养老金，70岁时会有400000元，同时还拥有一个保障账户，人身保障50000、大病保障60000，还不影响孩子的教育金帐户。

理财顾问：恒安标准的这个帐户就是我们怎么用每月450元钱创建一个安全稳定的孩子教育金帐户。那你觉得这个方法可以帮助你吗？

客户：我觉得非常好。

简单销售法(保险和保守投资)－话术

理财顾问：那我想你帮我一个小忙。我也想用这么好的方法“用每月450元钱创建一个安全稳定的孩子教育金帐户”和你的好朋友分享一下，那你可以介绍3个朋友给我吗？

销售话术

 这是爱的必然选择

   “孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金、人生风险保障！今天您买的不仅仅是保险，更是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。”

 教育金、大病治疗的储备

   “教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，但与此同时费用也大幅增长了，据专家统计，家庭用于教育的支出以每年20%的比例上涨。社科院一份报告指出，一个孩子不含留学的花费在内，健康成长到16岁最少要花费25万元！当前污染严重，大病低龄代趋势越来越明显，治疗费用越来越高，作为父母，我们没有理由不提前做好规划吧？”

 强制储蓄

   “您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新开始存钱，始终很难达到目标。采用阳光宝贝计划，就拥有了能将教育计划落到实处的明确目标，保险公司会定期提醒您按时为孩子留下一笔教育基金和医疗基金，这其实也是一种强制储蓄！”

 帮助孩子树立正确的消费和理财观念

   “我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习、模仿，这也是在帮孩子树立正确的消费和理财观念！”

 让孩子永记父母之恩

   “对孩子无私地奉献是天下父母的共同情感。让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服……这些都倾注了家长的爱心，到底哪种方式更能让您的孩子长期而深刻地体会到父母的爱心呢？我想，莫过于他白发苍苍时仍能每两年收到保险公司送来的保险金，生大病时不会陷入个人经济危机。他知道这是父母在他很小的时候就为自己准备的一份爱的厚礼。”

简单销售法(保险和保守投资)－异议处理

保费太高，要跟老公或老婆商量一下

    其实我们今天只是把您其他银行的钱转存到我们恒安标准来，给孩子存钱，在哪里存不是存啊，况且，放在我们这里除了可以满足您给孩子存钱的愿望外，还多给孩子一些保障不好吗？相信只要是对孩子有利的事情，您的爱人是不会反对的吧！

简单销售法(保险和保守投资)－异议处理

办保险不划算

    您爱您的孩子吗？答案是肯定的“爱”。其实这个字说起来很容易，做起来却很难。什么是爱呢？让他吃好、穿好、戴好……那都是我们应该也是必须做到的，因为孩子来到这个世界是你让他来的，他无法选择，在他们小的时候，他们会带给我们很多的快乐，当我们一天看不到他们的时候，我们心里都会很空虚对吗？你会说我给他买个房、买个车，让他拥有所谓的财富，但您是否想过，车子10年后后报废，而房子70年的产权一到期他们也就自然消失了，您的爱还能继续吗？而您给孩子办了这个计划，也就预示着您的爱无论何时何地，无论我们是否有能力，爱将无限传递伴随他的一生，而这种爱又怎么能用划算不划算来衡量呢？人生不能用划算不划算，而是用值得不值得！

简单销售法(保险和保守投资)－异议处理

不合算

    是啊，我也觉得不合算，你有没有找到那种把钱放着不贬值的地方呢？我们努力挣钱，但挣来的钱不可能会被花完，那怎么办呢？其实，没有什么合算不合算的事，有些东西是用钱买不到的，比如说亲情、天伦之乐等。其实这张保单只有值得或不值得的问题，而不是合算不合算的问题，等到有一天我们站在天堂的窗口看孩子们从保险公司领钱出来，那个时候孩子肯定会仰望天堂感谢我们，您还有什么问题，在这里签字吧！

Thank you!

让中国每个拥有梦想的家庭体验到恒安标准人寿专业化的寿险和财务规划服务