为有力推动123工程建设，进一步满足各机构在新人衔训的讲师需求，分公司培训部于2013年8月11日至14日在XX举办XX分公司新兵战斗营衔接种子讲师培训班，现将本次培训总结如下：

一、参训人员情况介绍

此次培训学员分别来自分公司六个机构、共计38人，学员层级较广，有各机构培训部负责人、讲师、组训、业务员、业务主任、高级业务主任各个层级。其中专讲6人、参加过分公司PTT讲师培训的有12人。

二、培训班亮点介绍

培训班采取小组经营的方式进行,共分为6个小组,同时还通过竞争方式民主选举了班长，组长。来自xx中支的XX及xx中支的xx担任班长，六个小组的组长（XX）也认真积极地带领小组成员投入到此次学习中来。

本次培训班学员分别来自各个中支, 为更有力将新兵战斗营二十个课程传承下去，打造各机构对新人衔训的独立操作能力。特以机构为单位分组进行试讲，并要求各机构将每个课程进行有效分配，责任到人。通过两个晚上每个人的轮流试讲，各学员基本能掌握至少一门课的讲解，为进一步加深学员印象，培训班特在第三日要求各机构选派二名讲师上台试讲，在每堂课试讲完毕后，秦向东老师又再一次提练课程重点，总结课程，再一次巩固了培训效果。

本次培训班通过公平、公正、公开的选举产生了两位优秀学员，他们分别是在试讲授课表现较好的xx以及在本次培训班一直积极主动承担班务工作的xx班长。

三、培训课程及讲师介绍

本次培训课程呈现设计合理、循序渐进、丝丝入扣的特点，课程内容集实用性、技巧性与一体，分别从知识、态度、习惯、技巧四个个方面打造新兵实动率与留存率，课程内容涉及公司介绍、寿险的意义与功用，社保知识、理财知识、产说会宣导、专业化销售流程等。本次授课的讲师由分公司培训部秦向东经理及陈薛梅老师亲自担任，两位老师多年的寿险及授课经验让三天的培训显得格外精彩。

四、培训期许

总之,在总经理室的高度重视下,在培训部的有力操作下,在讲师辛勤的付出下,在学员积极的参与下,本次培训班得以圆满结束.但是我们都深知,要真正达到有效传承新兵战斗营衔接训练授课的目的,仅仅靠三天的培训是远远不够的,最关健是能不能学以致用,能不能持之以恒,所以培训班布置了相应的训后作业，（附件一）在此也要求各机构能配合培训部建立相应的追踪及督导体系.从而最大程度巩固培训效果.

附件一                               

                    训后作业

1、         各机构必须在9月底之前开办至少一期新兵战斗营衔接训练班，并严格按照分公司的相关要求进行为期二十天的操班。

2、         参训人员必须参与各机构的衔接训练的授课，在9月底需完成衔接训练的三个课时的授课，各机构培训部负责人对讲师的授课效果进行评估，并于9月28日前将书面评估报告发至分公司培训部甘露便签；

3、         分公司将对担任衔接训练班的班主任进行考核；考核指标为：实动率：80%。

4、         参训人员须在9月28日前对自己在衔接训练的授课情况进行自我评估，并将书面总结发至分公司培训部甘露便签

此次参训学员需完成各项训后作业且授课满意度达到80%以上者，分公司培训部将给予颁发新兵战斗营衔接训练授权证书，以上内容，如有一项未完成，培训部不予颁发证书。