有效运作新兵营

目 录

一、新兵营数据

 

二、新兵营运作亮点

 

三、不足及改进

 

 

 

 

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一、新兵营数据

 

二、新兵营运作亮点

 

三、不足及改进

 

 

 

 

5月新兵营数据

1、实动率，达到95%，距离100%的目标仅有一步之遥

2、人均产能为4754元,未能达成新兵营人均产能标准

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一、新兵营数据

 

二、新兵营操作点

 

三、不足及改进

 

新兵营操作点

1、严格按照流程进行操作，规范化运作

           （1）新兵营120人的团队，需要严格的纪律约束，开营前报名、面试、沟通、签订师徒协议、交纳师徒协议押金做好铺垫，开营后制定严格的考勤制度，进行约束规范；

            （2）培养自己的训练助手，从营内挑选出有能力、有人缘、带动性强的伙伴和部分刺头成立一套班委组织，我们称“纪检委领导班子”，每人有不同的分管项目：纪律（迟到、早退、手机响、上课交头接耳等），学习（早会项目分包---早会行事历的制定、通知、问题反映等），这样不需要内勤助教和协助，这个班在运作上也能井然有序，也节省了公司的内勤人力。

 （3）每天新兵营结束后，召开领导班子会议，不断总结、改进，跟上营销节奏，共同进步。

               （4）营内运作方面，就如同家庭生活一样，把他当做 家庭的一部分，但也要把握住度“小团队靠亲情，大团队靠制度”。

新兵营操作点

2、课程设计上以12堂核心课程为重点，打造在学员的独立展业能力

         （1）课程安排上以12堂核心课程为重点，中间穿插产说会的运作及当月的营销节奏推动，专业的基础知识始终是新人掌握的必备品，不会拿枪就不会打仗，不能怕耽误时间，而放弃基础培训。

           （2）营内开营之初，可能会没有保费，这个时候也不要给新人压力，因为单子不是说上就能立马来的，只要新人能每天出勤，坚持每日有访量，迟早会签单的。

           （3）营内有上单的伙伴每日贺报要跟上，哪怕是一张小单，找一些典型案例进行分享，营造上单氛围。

            （4）有出勤、有学习、有氛围，一切都有了。

新兵营操作点

3、新人新兵营结束后，和支公司的大早会时间同步，一定让新人进各自营业部的二次早会。

            二次早会把控新人的活动量管理，营业部自主管理，二次早会严格跟进行事历运作，二次早会涵盖产品通关、话术演练、访量检查、成功分享、疑问解答；

              成立二次早会巡查小组，每天进行二次早会抽检，对于不合格的二次早会，进行扣款，每发现一次扣款20元